刷新只做二遊推廣行業認知，B站如何成為多元品類遊戲的重要營銷陣地?

12月13日，2024年bilibili遊戲行業私享會在廣州舉行，這是B站首次面向遊戲客戶舉辦的行業分享會。來自B站遊戲商業化、內容生態的主要負責人、UP主及數十家遊戲廠商的代表參與會議。在分享會上，B站向外界介紹了其在內容生態的最新發展以及新一代的營銷解決方案，同時也與各廠商代表交流了不同類型遊戲的多元經營之道。

根據B站披露的資料顯示，2024年Q3，B站月活躍使用者達3.48億、日活躍使用者達1.07億，日均使用時長高達106分鐘。社區保持連續15年高速增長，活躍時長、互動次數均創歷史新高。

作為網際網路最大的遊戲影片社區，B站遊戲區的表現尤為亮眼。豐富的遊戲內容和對味的遊戲氛圍，讓B站成為不同類型遊戲玩家的聚集地。遊戲區的月活使用者穩居B站分區第一，日均消費時長也達全媒體第一。具體到資料層面，B站遊戲人群規模超過1.23億，日人均消費60分鐘也是其它影片平台的4-7倍。作為遊戲區內容生態重要組成部分的創作者，在資料上同樣保持了高速增長。遊戲區月創作者數量超過2000萬，萬粉、十萬粉、百萬粉作者數量較去年均實現了兩位數的同比增長。而在B站活躍的大量主播，也將遊戲的樂趣更直觀、更高頻、更緊密地傳遞給了觀眾，成為遊戲內容生態的重要組成。

在內容生態和日益完善的商業化能力的互相配合下，B站已經形成了一個良性的循環。近年來，B站與多家廠商建立起了從遊戲首曝、新遊發行到長青營運的遊戲全生命周期服務合作，成為多元遊戲品類的重要營銷陣地，並且在效果上實現了品效合一，打破了“B站只能做二遊推廣”的行業刻板認知。

比如，今年大熱的多平台射擊精品遊戲《三角洲行動》在上線期間，針對B站上的核心使用者、重度玩法使用者、輕度品類使用者等不同人群，制訂了IP情懷喚醒、最大化共鳴點等不同的傳播策略和打法，同時借助B站O-MATES的人群效果度量工具，以及在B站多場景的熱度覆蓋和B站起飛加熱工具的支援下，最終在B站獲得了可觀的新增使用者，實現了遊戲的開門紅。

針對於買量類遊戲客戶，B站在今年也升級了一套從原生競價、直投深轉、搜索廣告、直播投流到起飛加熱工具協同的系統性解決方案，包括像《重返未來：1999》《潮汐守望者》等遊戲都通過這套組合拳實現了使用者的快速增長。多款小遊戲在原生競價模式的帶動下，消耗提升50%。其中，《潮汐守望者》通過直播投流工具，24小時ROI對比非直播增長28%、7日ROI增長38%。

隨著內容注意力搶奪進入精細化下半場，今年，B站還借助其自身在精品內容和IP打造上的能力，進一步升級遊戲內容生態方面的合作計劃。在平台原創內容方面，打造了《bilibili七夕仙俠夜》《國風漫遊夜》等IP節目;在內容生態共建方面，除了有聚合UP主創作資源的遊戲鑒賞家、品鑒團外，還組織了《遊戲新春會》《高能電玩節》等大型玩家共建活動，其中《遊戲新春會》曆經幾年發展，已成為遊戲玩家們的“春晚”。B站希望通過打通平台級內容、UP主內容、遊戲生態內容，以IP內容共創、遊戲內連動、玩家共建等形式，賦能遊戲產品內容全生態建設，借力好內容，持續深度影響玩家心智。

來源：遊俠網