TapTap白皮書：獨家遊戲總下載量7.2億+，買斷製遊戲年售433萬份

為幫助開發者更好了解遊戲產業的發展狀況，伽馬資料聯合TapTap共同發布了《2024TapTap移動遊戲行業白皮書》。這份白皮書不僅包含中國遊戲產業最新的市場狀況，更擁有上百份企業調研資料及上千份玩家調研資料，進而幫助開發者更好了解遊戲產業的發展全貌。同時這份報告集合了許多TapTap首次曝光的核心資料，讓更多開發者通過資料深入了解移動遊戲行業現狀，並借助資料結論幫助自身，為優質的產品提供更多解決痛點問題的思路，在TapTap形成開發者與玩家互相成就的健康生態。

　　報告研究顯示：

2024年中國遊戲市場規模再創新高，達3257.83億元

廣告創意素材月均消耗超2500萬條，企業銷售費用率均值升至23.8%，獲客成本仍在攀升

超75%使用者更偏好下載官方包，TapTap為僅次於遊戲官網和蘋果應用商店的第三高的下載通路

TapTap 2024上半年月均活躍使用者達4324萬，全年下載量有望超過8億次

“氪”的討論度在2023年達到峰值27.64%，2024年有所改善但仍處於較高水平

遊戲解鎖模式上“廣告解鎖”受歡迎度達80.9%，玩家更傾向於低成本解鎖遊戲內容

177款獨立遊戲下載量位於TOP500，下載量占比達到24.65%

本篇文章僅採用《2024TapTap移動遊戲行業白皮書》的部分資料。完整版報告掃碼二維碼直接下載或點擊文末“閱讀原文”下載。

　　中國遊戲產業整體發展現狀

2024年遊戲產業的增長率超過7%，連續兩年的反彈，使中國遊戲市場實際銷售收入再創新高。

遊戲玩家規模也迎來了持續增長，增長率達到0.94%，是近三年最高，共有超過627萬新玩家加入了遊戲圈。

2024年，移動遊戲增長率達到5.01%，過去十年移動遊戲持續推動產業增2000億以上，如今增長勢頭已至頂峰。

移動遊戲市場占有率在2021年達到頂峰，連續三年沒有超越。未來遊戲市場將依靠多領域增長，如客戶端、主機、單機遊戲，共促市場持續上升。

2024年移動遊戲使用者增速回升，新增人數超五百萬，與整體使用者增長持平。

2024年客戶端遊戲市場收入增長有限但勢頭良好，占比穩定在20%左右。使用者層面，對於高品質客戶端遊戲的需求仍然存在，核心使用者穩定。多端互通助力移動遊戲拓展至客戶端領域，提升品質並拓寬受眾，有望為客戶端遊戲補充新資源。

2024年中國主機遊戲市場規模同比上漲五成。其主要受到爆款產品驅動，尤其《黑神話：悟空》帶動作用較大，而中國市場規模還具備進一步上漲的空間，設備保有率、開發者生態等層面都擁有提升空間。

使用者層面上升幅度較小約14%，增量超過百萬。主要在於主機設備門檻高且依賴性強，但價格、便攜性存在弱勢，部分潛在使用者僅停留在觀看直播階段，並未擁有主機設備。

　　中國遊戲產業營銷發展狀況

廣告創意素材月均消耗超2500萬條上市遊戲企業營銷承壓

近年來中國遊戲產業的營銷戰場主要放在移動遊戲領域，9成投入在移動遊戲。而移動遊戲廣告整體也面臨著獲客難度加大的狀況，廣告創意迭代速度越來越快，當效果不佳時投放者會快速更換廣告素材，AI助力創意生產速度進一步提升。

除了廣告創意數量提升，遊戲企業營銷花費也在持續上漲。根據伽馬資料統計，中國上市遊戲企業銷售費用率均值已升至23.8%，獲客成本仍在攀升。雖然許多廠商已經嘗試新手段，但競價廣告“內卷”情況依然存在，營銷費用高進一步壓縮企業利潤空間。

　　超六成中小型遊戲看重遊戲論壇/社區營銷

相比於大型遊戲企業在營銷上的高投入，中小型開發者更多依托遊戲論壇/社區營銷，需精細化營運以獲取核心使用者，再借力建立口碑、完成拉新。這一方式首先需產品玩法有特色，並找到合適的論壇/社區進行使用者營運。

　　企業破局策略多元化 研發與營銷協同前行

遊戲企業為破局在營銷上展開了多元化探索，首先利用精品化遊戲內容吸引自然流量，研發與內容營銷協同，同時探索產品副玩法，打磨內容並與買量效果相互驗證，此外長線營運需持續產出高價值內容，並且與獲客相互結合。現階段，遊戲營銷與研發的協同作用已愈發顯著。

遊戲通路是企業重要營銷載體通路選擇決定產品獲客思路

遊戲企業制訂營銷策略時，通路選擇至關重要。企業首先在意的是通路的使用者體量與品質，因此營銷預算更多投向使用者規模龐大且能篩選目標使用者的大型遊戲通路。51.6%的企業重視分成比例，遊戲利潤下滑的情況下高額分成便成為負擔，故企業會傾向低分成通路配合其營銷。TapTap作為0分成通路，能有效的提升開發者利潤率。因此，平台和通路需具備複合能力，滿足遊戲企業營銷與衍生需求。

　　超7成使用者對官方包有明確偏好官方包推動淨利潤提升成企業買量核心驅動力

75%的使用者更偏向於下載官方包，這成為遊戲營銷的關鍵。官方下載使遊戲企業避免通路分成，提升淨利潤率，進而促使企業加大買量投入，引導使用者下載官方包。

官方包因其無綁定軟體、無廣告、活動資訊豐富且更新快、提供更多特殊資源和福利等原因而受歡迎。超過三成使用者意識到官方包能讓開發者收益更多，說明使用者也能意識到通路分成對於開發者的影響。

　　大型獲客平台營銷是主流品牌性投入持續布局

除遊戲產品特性外，推薦廣告、遊戲直播、達人推薦等廣告因素也在主導玩家的下載。運用多元方式展示遊戲，社交媒體營銷、玩家推薦、榜單推薦等品牌廣告建設也在加強。

垂直使用者平台成企業重要營銷陣地

多數遊戲營銷策略聚焦於上線期活動，約4成使用者此時關注遊戲，此階段因產品成熟且便於商業化，投入普遍較高。部分遊戲上線前便營銷累積使用者，上線時靠核心使用者快速傳播熱度。然而測試、預約期使用者獲取難，多聚集於垂直遊戲平台與社區，需高興趣度使用者參與。

約9成使用者玩遊戲前會了解相關訊息，垂類使用者平台是重要的資訊發布陣地，尤其在測試、預約期作用明顯。

　　下載習慣、遊戲內容豐富等多項因素

　　推動使用者選擇TapTap

TapTap在遊戲獲客中價值顯著，受玩家歡迎的原因是多維度的。首先作為垂類平台，自身內容豐富度的優勢，其次作為官方通路，在資訊、福利上也有優勢，符合使用者對官方包偏好。另外，評價機制、溝通氛圍、社區環境也是使用者選擇TapTap的幾大因素。

　　TapTap滿足開發者對於通路的深層期待

　　多項要素占據優勢

TapTap不僅能滿足使用者需求，還為可以為開發者提供全方位服務，如基礎服務、測試、更新等，讓開發者將視其為官網和社區。TapTap能從多維度滿足開發者需求：使用者體量與品質高、無分成費用、提供資料測試支援和服務體系等。

　　TapTap遊戲產品營運現狀

從使用者角度看，TapTap整體使用者規模持續增長，2024上半年月均活躍使用者達4324萬，TapTap現階段在持續獲取和維系遊戲的核心使用者群體。

頭部產品登錄率高 提升產品矩陣豐富度

2024年流水TOP500移動遊戲中，超九成登陸TapTap。作為企業營運的重點通路，說明TapTap在一定程度上能夠代表和反映移動遊戲行業的整體情況。

　　模擬類遊戲占比最高且新增遊戲多部分垂直向玩法也存頭部產品

近三年，角色扮演、策略和模擬類遊戲新增最多。作為垂直社區，TapTap能夠開發者明確使用者需求，精準搜尋使用者群體。

　　角色扮演、策略、卡牌、放置等遊戲新增下載資料亮眼

近三年，射擊、競技類遊戲新增下載量占比不到10%，由於此類市場相對成熟，大DAU作品占據玩家時長，新品難獲玩家，但24年準備充分的《三角洲行動》成功突圍。作為對比，角色扮演、模擬、策略品類在新增下載量上表現不錯，是TapTap近三年持續成長的品類。

　　二次元題材占據絕對主導優勢國風、修仙、武俠等中國元素題材新增存亮點

二次元品類在遊戲分發中占據頭部，新增產品也較多。此外，修仙、國風元素題材受政策支援和低成本轉化影響也增長顯著。豐富的文化題材代表開發者對垂類使用者需求的挖掘，通過精細化玩法吸引並鞏固使用者。

　　企業持續關注玩家口碑及時回應並解決使用者問題成關鍵

9成使用者會在玩遊戲前了解相關訊息，產品評分與評價十分影響使用者初印象，所以玩家口碑是現階段企業所關注的重點。

　　產品正面評價略有下降氪、肝問題普遍存在

2024年TapTap上遊戲產品正面評價占61%，負面占29%，相比2023年正面評價略降，整體評價下滑，反映使用者需求上升。

“氪”討論度在2023年達峰值27.64%，2024年依然較高，“肝”出現頻率持續在5%以上。此外，“無聊”頻率快速上升，玩家易疲倦於重複內容，需開發者提升內容新鮮度。

“劇情”“角色”關注度高且持續提升“畫面”“音樂”“建模”細節要素不容忽視

從TapTap使用者對遊戲內容的關注度來看，“劇情”出現頻次最高，反映玩家對遊戲體驗要求提升。

　　近8成頭部遊戲已開啟遊戲福利&禮包福利向營運活動快速增加

福利發放既是玩家關注重點，又是遊戲產品提升營運效果的重要方式。2024年近8成TapTap頭部產品在TapTap站內開啟福利營運，總數超3000款。TapTap通路無抽成利潤空間大，用於使用者營運可增強粘性，吸引新使用者。

　　操作和公平是玩家關注重點玩家反饋直接關聯遊戲留存率

玩家滿意度受多方面影響，其中公平性、操作性和付費最為重要，半數左右的玩家將其視為影響遊戲體驗的重要因素。遊戲玩法、社交互動和畫面表現三個因素的影響程度持平。

近五成玩家對遊戲不滿時會解除安裝遊戲，直接影響遊戲收益和持續發展。開發者需關注玩家反饋，及時優化體驗，提升遊戲品質。

價值感是付費首要驅動力遊戲盈利模式需開發者深思

玩家付費主要受購買遊戲內物品價值感影響，願意為提升體驗而付費。開發者需綜合考慮各類因素以提升付費意願和滿意度。

“廣告解鎖”模式受歡迎度達80.9%，遠超“付費解鎖”的32.21%，反映出玩家更傾向於低成本解鎖遊戲內容，對遊戲內購持審慎態度。

　　獨立遊戲的生存現狀

　　177款獨立遊戲下載量位於TOP500為更多獨立開發者提供生存空間

獨立遊戲團隊小，商業化能力弱，不適合買量營銷，在常規平台生存空間有限。但TapTap是獨立遊戲開發者的沃土，TapTap持續關注獨立遊戲，下載量TOP500中獨立遊戲占35.4%，下載量占比24.65%，表明獨立遊戲在TapTap有良好生存空間。受平台推薦、資源扶持及使用者搜索影響，獨立遊戲受到核心使用者歡迎。

　　產品平均預約量穩定上升使用者對於獨立遊戲熱情仍較高

自2019年起，TapTap頭部獨立遊戲平均預約量超10萬，2020年《人類跌落夢境》預約量超600萬，推動全年平均預約量提升，獨立遊戲預約量持續上升，顯示使用者對獨立遊戲的熱情。

　　使用者數量與銷量維持在百萬級“限免”使用者占比較高

2024年TapTap買斷製遊戲售出400餘萬份，付費使用者超300萬，五年累計售出2500餘萬份。但限時免費獲取使用者也達百萬級，未來挖掘買斷製使用者付費能力仍重要。

　　平均售價長期在10元左右產品內容深度製約單價提升

TapTap買斷製遊戲平均價格約10元，受內容深度限制。移動買斷遊戲多以題材或玩法吸引使用者，但受移動消費習慣和中國大陸研發PC買斷製遊戲低定價影響，售價提升受製約。

　　TapTap開發者服務能力狀況

TapTap作為連接開發與玩家間的重要橋梁，為開發者提供了大量產品化能力，通過提供與 TapTap 生態相結合的技術能力、易用的資料分析、開放使用者生態、活動營運工具和合規幫助，解決開發者開發、發行、營運痛點，為開發者提供 預約-測試-上線-長線營運 全生命周期的必要服務。

熟悉平台功能、了解平台政策能有效提高開發者在站內營運的效率，TapTap 為開發者構建了良好的合作通路和訊息傳遞機制，助力開發者更高效的完成營運目標。

TapTap營運檔案合集整合了「遊戲營運、廣告投放、資源置換、品牌合作、平台資訊、直播、政策安全」等10個業務模塊共126篇營運檔案，旨在助力開發者夥伴們更高效地掌握平台營運技能。

TapTap創新式為開發者提供“資源置換平台”，開發者可以通過接入Tap SDK、遊戲內跳轉以及站外媒體宣傳等方式，置換REP流量金。流量金可用於置換站內訊息流曝光或站外其它媒體平台訊息流曝光;目前已累積註冊廠商三千多家，月均活躍遊戲數上千家，累計發放流量金上億元。

截至2024年10月，TapTap歷史獨家遊戲超1000款，總下載量7.2億+，總預約量超9000萬。TapTap提供獨家上線、預約、測試等形式，給予流量扶持、資源推廣及發行支援。TapTap站內廣告投放上漲，24年曝光同比上漲43%，占遊戲行業廣告市場10%份額，越來越多的開發者在新遊首發時在TapTap進行廣告投放，提升首發期的獲量規模。

TapTap對中小開發者友好，投放成本低，致力於讓開發者以更“平價”的方式獲得使用者。

二次元、國風等品類啟動成本下降，一方面在於部分品類和平台使用者畫像更契合，另一方面TapTap不斷優化廣告算法以提升轉化效率，使廣告主能以親民成本投放廣告。

在2023-2024年期間，廣告主通過oCPA出價（智能優化工具）的消耗占比不斷提升，越來越多開發者願意將遊戲後鏈路資料回傳給TapTap，通過模型學習後高效地獲得優質付費使用者，提升廣告投產比。

以上內容，是《2024 TapTap 移動遊戲行業白皮書》的部分內容提煉。需要獲取完整檔案、了解更多詳細資料與趨勢，可掃描下方二維碼下載。

來源：遊俠網