200W月活流量池，有效提高遊戲LTV和ARPU值 Mistplay把激勵流量玩出了新高度

隨著時代的發展，初代積分牆誕生已近20年，最近遊戲客棧在研究一些海外移動遊戲資料報告時發現，曾經“粗放供給”“下載量至上”的積分牆邏輯早已今非昔比。如今的激勵流量已經發生質變，不僅可以為遊戲帶來優質流量，還可以幫助客戶提高留存、ROAS、LTV等核心資料。這讓我們對當下的激勵流量模式產生了深深的好奇。

帶著這份好奇，我們找到了資料報告的發布源頭——Mistplay，這是一家服務全球遊戲產品的激勵流量平台，經過層層介紹，我們見到了Mistplay亞太區總經理金仁淑 （Suzie Kim）。與Suzie的暢聊讓我們驚奇地發現，原來Mistplay已經把激勵流量玩進了next level。

據Suzie分享，在過去一段時間裡，與其合作的多款遊戲資料逆勢上揚，部分產品7日留存高於行業均值25%，30日ROAS高於均值21%，7日ARPPU較其他平台高出50%，安裝量2.5倍增長……

在她看來，使用者的高留存率和更優質的LTV都將是未來激勵流量獲客重要的考察維度，同時也是Mistplay的優勢所在。前不久，深耕Android平台近十年的Mistplay正式推出了iPhone版應用，將全新量級的使用者規模與廣告流量帶到行業面前。玩家可以通過全新打造的激勵體系獲取獎勵，在錦標賽中角逐提升收益，還可參與相應的問答與調查。這些方式可以進一步助力發行商實現廣告績效目標，通過獲取高價值忠實使用者提升投資回報率。

本文將以Mistplay發布的案例與報告，結合Suzie Kim的行業經驗，重新解讀如今遊戲出海與激勵流量平台的內容與玩法。

　　用資料說話 200萬月活使用者所創造的真正價值

為了讓大家更好地理解激勵流量平台的運轉模式，我們先從資料報告入手：根據Mistplay發布的《2024手遊玩家內購報告》顯示，約有32%的付費玩家（以及41%的重度付費玩家）計劃減少遊戲支出，玩家普遍對折扣與促銷內容更為關心。三成以上使用者趨向保守策略，手遊產品獲取付費玩家及促進玩家付費的挑戰會日趨嚴峻。

（圖：遊戲產品在未來需要推出更好的營運服務才能打動付費玩家）

而Mistplay在其《2024年手遊增長報告》中曾分享，當被問及發現遊戲面臨的主要挑戰時，49%的受訪使用者難以找到符合偏好的遊戲，有超過48%的玩家迷失在海量的遊戲廣告之中，還有42%的玩家表示無法在進入遊戲之前判斷遊戲品質。玩家們對於真實遊戲訊息和優秀社區平台的需求從未消減。

一方面削減預算，另一方面也期待著好的遊戲產品，這反映了玩家真實的核心需求。而像Mistplay這樣以“玩家忠誠度”為核心競爭力的使用者激勵APP就顯得極富前瞻性與硬實力。目前，Mistplay已經在涵蓋北美、歐洲、日韓、澳新等全球九大市場實現了200萬並仍在不斷增加的月活使用者流量池。

Suzie Kim與我們分享了多個客戶案例，展現平台對遊戲核心資料的提升作用，甚至呈現出顯著的“品質溢價”特徵。

比如位於成都的遊戲廠商“光子狐”，其主打產品《夢幻魔法屋》（Magicabin: Witch's Adventure）自2023年在安卓平台發布後，長期處在北美模擬經營品類暢銷前30名，多次殺入TOP3，累計超過250萬次下載。

而通過Mistplay為其量身打造的IAP tROAS廣告策略，憑借先進的AI算法與機器學習模式，精準定位匹配到Mistplay的模擬經營類核心玩家，並主動展開競價。不僅實現遊戲7天留存率高於行業均值25%，30天ROAS更是提升12%，玩家人均遊戲時長超出平均水平15%。這意味著在同一流量成本下，Mistplay使用者能為遊戲帶來更長的價值貢獻周期。這也讓光子狐成功將投放市場拓展到歐洲、韓國等地。

Suzie Kim解釋，傳統激勵流量像“流量批發商”，而Mistplay更像是“玩家孵化器”。Mistplay模式強調“玩賺（play-and-earn）”，以遊戲時長為獎勵基準，使用者通過持續進行遊戲獲取積分兌換禮品，形成“玩得越久、互動越多—積分越多、獎勵越多—留存和LTV越高”的正循環。《2024手遊玩家內購報告》資料顯示，79%的付費玩家會主動參與平台忠誠度計劃，51%的使用者會因額外積分獎勵增加遊戲內購。

這種模式直接帶來遊戲核心資料的提升。Suzie Kim以另一款模擬經營類遊戲《Cat Snack Bar》為例：這款韓國遊戲公司Treeplla製作的貓咪題材遊戲擁有百萬量級的月活人數和超過3000萬次的下載記錄，通過Mistplay在美國休閒品類市場中的強大影響力，持續獲得高品質使用者，最終進入美國應用商店模擬經營類免費榜前三。30日留存實現70%增長，使用者LTV有效提升，使廠商能以更低獲客成本實現更高收益。

此外還有像韓國Playlinks旗下的知名休閒遊戲《AniPANG》系列：在韓國市場使用IAP tROAS 廣告產品後，2024年遊戲實現了7天ROAS增長36%，7天ARPPU較其他平台高出50%，7天IAP ROAS較其他平台高出27%的好成績，達成持續獲取高留存付費使用者的目標。這展現了Mistplay流量池的另一核心優勢：不僅能吸引使用者，還能篩選出高付費意願的核心玩家。

流量質變後依然要突破天花板 Mistplay新品要讓玩家更有粘性

Mistplay對傳統激勵流量的重構是極為明顯且有效的，其核心在於將“短期事件激勵”升級為“長期行為養成”。

Mistplay精準把握了以遊戲時長為基礎的激勵機制，其忠誠度模型會基於玩家在遊戲內的活躍時長、等級提升、內購行為等持續性資料發放獎勵，甚至通過個性化的優惠功能拓展定製付費可能，從而將玩家轉化為忠誠且高價值的使用者。

Suzie Kim向我們介紹，不同於大多數廣告公司的平台模式，Mistplay絕大部分流量都源於應用中的自有使用者。作為遊戲社區，他們也同樣重視通過營運的手段來保持玩家長期的活躍度和忠誠度。

比如通過強大的即時營運（LiveOps）活動，不斷優化使用者的個性化體驗，為其提供專屬獎勵和限時挑戰。也會發起多樣的社區活動，比如花費點數參與PS5/Switch2等熱門數碼產品的抽獎，滿足使用者對平台長期黏度的期許。

在今年5月，Mistplay迭代“玩賺”模式，推出全新產品“LoyaltyPlay”。這一方案通過在非遊戲應用內設定遊戲激勵中心，玩家可以通過在激勵中心進行遊戲來獲取應用內獎勵，這一創新性的變現模式不但能為應用提升使用者忠誠度，還能為廣大遊戲發行商提供全新的潛在玩家流量。

Suzie Kim也表示，除了營運之外，Mistplay同樣看重技術賦能。就像上文提到的IAP tROAS廣告，就是借助AI引擎“HeliOS”，通過在測試階段對玩家行為進行預測，根據使用者的內購傾向進行智能競價，將遊戲推廣給最有可能產生收益的使用者，從而最大化使用者活躍度和廣告支出回報率，進一步提高遊戲的安裝量與整體IAP收入。同時Mistplay的AI技術還實現了“IAA tROAS 廣告”，根據使用者觀看應用內廣告的行為邏輯，全面優化競價和投放規模，最終實現安裝量的提升。

由此可見Mistplay是一個懂玩家、懂營運，還懂技術的新時代激勵流量平台，既讓玩家們在社區找到最適合自己的遊戲產品，同時又實現了這些玩家在客戶產品中的高價值。

Suzie Kim總結其自有流量生態的三大優勢包括：

獨特的“玩賺”模式：提供禮品卡和實物獎勵，激勵玩家保持持續的活躍度，提升LTV

使用者品質可控：絕大多數流量都來自自有應用，玩家的品質和價值有保證。

　　營運空間靈活：通過錦標賽、好友任務等社交化功能，Mistplay可主動引導使用者參與遊戲內核心玩法，提升活躍度。

同時Suzie Kim也對未來在亞太地區的發展表達出期待：Mistplay自2019年成立亞太團隊以來，已經成功幫助亞太特別是中國地區的開發者成功擴展全球市場，也為韓國和日本玩家帶來了定製化的玩賺內容體驗。未來，Mistplay會繼續致力於與亞太區的開發者合作，並保持全球視野。我們的目標是通過持續的技術進步和團隊發展，為亞太地區的開發者和玩家提供無與倫比的體驗。

未來Mistplay也會持續與亞太區的開發者合作，提升本地化體驗，並保持全球視野。

　　待客之道：不僅供給流量，也輸出行業洞見

遊戲客棧第一次了解到Mistplay源於其發布的《2025手遊忠誠度報告》，從留存、活躍度、內購等多個維度對這份報告做了全新的分析，讓遊戲客棧的讀者們對海外使用者粘性有了更深刻的了解。

此外，Mistplay去年10月發布的《2024手遊增長報告》也得到出海遊戲企業的廣泛關注，以“玩家行為研究者”的角色持續輸出詳實資料，很值得一看。

另一份洞察——《2024 Mistplay手遊玩家內購報告》則深入研討玩家內購心理與行為邏輯，將“重度”“中度”“輕度”付費群體的行為喜好拆解得頗為細緻。

比如報告中指出“要留住付費玩家，就要讓玩家買得不後悔，而重度付費玩家最有可能在內購和享受後產生負面情緒（占27%），因此持續評估內購的性價比非常重要。” 對中度付費玩家的調查切片中，則展現出他們認為遊戲內購中最划算的是持久保值的東西，而非“來得快去得也快”的遊戲道具。

報告還指出了付費玩家放棄一款遊戲的主要理由：

連這些方面都吃準摸透，才讓Mistplay在如今獲客逐漸困難、玩家忠誠度每況愈下的現在，切實做到200萬月活逆勢起飛，將自己的流量池轉化為高價值玩家孵化器，激發出數億美元的內購活力。

Suzie Kim表示，分析全球玩家的遊戲習慣，洞察未來趨勢，讓合作夥伴在全球範圍內明確定位，是Mistplay持續分享資料報告的核心原因。對於Mistplay來說，遊戲企業不僅是客戶，更是朋友，尤其是對剛出海或者還在觀察出海的企業，Mistplay務必助其走好出海的第一步。

　　結語：

在採訪的最後，Suzie Kim對全球遊戲行業進行了展望：2025年手遊增長將在多個方面迎來顯著發展，重點將放在深入理解玩家動機、優化品牌影響力以及探索新的收入途徑上。在這個充滿活力的行業中，勝者將由戰略適應能力和以玩家為中心的創新來定義，從而推動新的增長水平。

今年ChinaJoy期間，Mistplay也會在現場為大家進行分享，感興趣的朋友們可以到W3展館B109展位與Mistplay谘詢洽談。

來源：遊俠網