從“好內容”到“好轉化”，巨量引擎小遊戲邁入“精耕時代”

隨著供需兩端提速，以及AI的全面入局，一個小遊戲嶄新的增長時代正在展開。2025 ChinaJoy期間，由中國音像與數字出版協會和上海市虹口區人民政府聯合主辦的「2025 CIGDC 中國國際遊戲開發者大會」在滬舉行。7月30日，巨量引擎舉辦小遊戲開發者交流研討專場，匯聚抖音小遊戲、火山引擎相關業務負責人及200餘位企業代表，圍繞內容生產、素材投放與營運策略等維度，平台與廠商攜手共探增長機制新路徑。

01：小遊戲市場進化論：供需兩端提速，AI成為關鍵變量

2025年，小遊戲依舊是供需兩旺、雙向奔赴的“熱生意”。

在需求端，近3年來，小遊戲行業市場、使用者增長勢頭頗猛：據巨量引擎戰略組統計，2022-2025E，小遊戲市場複合年增長率達到30%，占移動遊戲大盤比重翻倍提升;自2024年上半年小程式活躍使用者規模首次超過APP遊戲以來，中國小遊戲使用者規模增速不減，2025年5月全國小遊戲使用者月活已突破4.9億，其中年輕使用者是絕對主力，抖音小遊戲18-30歲使用者規模占比達6成。

在供給端，抖音小遊戲呈精品化、多端化、IP化三大趨勢。抖音小遊戲暢銷榜Top100中一半有App版本，其中多款精品小遊戲在App端廣受歡迎，1款產品甚至進入App暢銷榜Top10。作為精品化手段之一，遊戲IP聯名日益普遍，據巨量引擎戰略組統計，抖音小遊戲TOP20中，IP連動比例高達60%，其中一半IP連動為動漫IP、經典電影、線下文旅等。

抖音小遊戲的蓬勃發展，與抖音平台多元內容底色、更強達人撮合能力與社交屬性緊密相關：抖音為小遊戲提供了訊息流直玩、帶練直播、達人撮合等多種內容與合作形式，並支援組隊、戰績分享等互動玩法，放大遊戲社交營銷價值，吸引更多泛興趣使用者轉化為玩家。依托這一內容+社交的機制，小遊戲廠商得以實現從內容分發到使用者轉化、從興趣觸達到商業變現的長線經營。

2025 年行業新趨勢，在於 AI 正成為小遊戲的 “決勝變量”。火山引擎基於豆包大模型在語音大模型，大語言模型，視覺大模型的多模態領先能力以及豐富的 AI Agent 創作、提示詞優化，AI coding工具等，推出了覆蓋研發、策劃、營運投放到資料分析的全周期 AI 解決方案，為小遊戲開發者提供真正可落地、可複用的一站式平台支援。其中，豆包・角色扮演模型支援個性化角色創作，可滿足靈活的角色扮演需求;豆包・視覺理解模型與豆包・視覺生成模型，可顯著提升素材產能與內容多樣性。同時，火山引擎與巨量引擎雙擎連動，還提供平台化 AI Agent 能力，支援廠商基於使用者輸入實現內容復刻與自動生成，快速輸出 AI 成片，進一步加速素材生產自動化與內容投放智能化進程。

02：優質內容提效+轉化精細升級 把握小遊戲增長紅利

在2025這一供給提質、需求提速的關鍵節點，機會集中在兩大方向：高效產出高品質內容，精細滿足多元投放訴求。

貼合抖音特色，生產能跑量、能轉化的好素材

抖音短影片、圖文、直播、試玩/直玩等多元形態，組成了一個豐富、繁榮的內容生態。小遊戲廠商可通過原創素材、AIGC素材、達人素材，打造更貼合抖音平台特色的素材形態內容。

24年以來，抖音遊戲直播開播數、主播數都實現了倍增，整個遊戲直播生態有顯著增長。25年巨量引擎將重點建設“小遊戲直播投流能力”，一是打通“短影片引流直播間”，二是實現一個計劃同時投放“短影片引流直播間、和直投直播間”，打造直播場景下更強跑量和成本控制能力。

對自然側獲客要求更高的廠商，可選擇試玩/直玩打造沉浸式使用者體驗。使用者首幀即可直接進入遊戲第一關，廠商無需花費成本改造，即可實現10%到15%CTR提升。原創素材能力較弱的廠商，則可借助AIGC與星廣聯投產品，實現素材的批量生成與優化。目前，星光聯投已對達人素材進行全方位升級，廠商無需單獨建項目，即可實現素材的自動化生成、控制與替換，完成高效自主投放。

為補齊廠商“原創素材弱”的短板，巨量引擎在PCG基礎上持續完善AIGC能力，借助AI技術實現素材的批量生成與優化，通過星廣聯投等模式，連動各層級達人共創多元內容。目前，星廣聯投已對達人素材進行全方位升級，廠商無需單獨建項目，即可實現素材的自動化生成、控制與替換，完成高效自主投放。

“我們針對抖音小遊戲平台特色，進行了留存優化、直玩獲客、IP連動等多項調優”，飛魚科技發行負責人表示，在《一步兩步》發行期間，單是直玩獲客一項，就讓新增使用者量相比自然流量提升超過50%。

　　分賽道解決方案：滿足精細化投放需求

在投放效果方面，巨量引擎結合不同小遊戲的經營模式與考核目標，推出分賽道垂直化產品矩陣解決方案。

抖音小遊戲IAP賽道，巨量引擎以“抖音小遊戲、App雙端互通”為核心，在發揮抖音小遊戲高效營銷優勢的同時，通過App端優化深度遊玩體驗，幫助廠商累積高 LTV 的長期使用者，解決回本與營運周期長等難點。

在抖音小遊戲 IAA 賽道，巨量引擎推出了高度智能化的一站式解決方案：投前，為廠商提資金流轉機制與智能創編能力，縮短素材周期;投中，依托素材自動填充篩選，提升投放效率;投後，通過一鍵續投、周期賠付等機制，滿足IAA遊戲玩法高速迭代訴求。伴隨ubmax全量推全，巨量引擎還將打通抖音、頭條、紅果、番茄、火山等多通路多隊列，以更精細的流量分配、更高效的協同分發、更多樣的內容供給，實現流量高效協同。

03：小遊戲營運持續精進 規模與LTV成為破局關鍵

當下小遊戲營銷思路持續精進，市面上頻頻出現玩法迭代和內容交替營銷來保持熱度的成功案例。這促使更多小遊戲廠商在競價之外更加重視內容營銷，越來越多小遊戲企業正面臨經營思路轉變：在成本可控的前提下拓展使用者規模，從產品LTV最大化出發，由“賭爆款”轉為長線經營，在可控預算內提升使用者獲取規模與複購深度，構建長期競爭力。

在小遊戲發行門檻攀升背景下，可借抖小平台提升生意確定性：測試期借星圖發行人任務壓低獲客成本，首發期多端布局，優選抖小確保回收;長線營運期吃透平台規則，善用直玩產品、互推機制，進一步拓展流量獲取與使用者經營空間。抖小正成為推動小遊戲從測試到長線經營提效破局的重要陣地。

為了進一步抬升小遊戲經營利潤的天花板，巨量引擎建議在大推期新遊借助優質內容，轉化核心使用者;版更遊戲重視內容籌備，優化預熱策略與素材節奏控制提高大推成功率;平推期需加大創意投入持續突破同質化瓶頸，依托雙主線副玩法與星廣達人素材豐富結構，並深度滲透7R產品策略，以穩定成本與高價值使用者爭奪能力。

契合小遊戲經營思路，巨量引擎對內容、廣告、精細化策略進行升級，推出一套覆蓋全鏈路的增長解法：在內容側，通過達人共創機制與AIGC技術解決素材問題;在營運側，打通小遊戲與App，拓展抖音火山版、番茄小說等多元流量場;在投放側，短線提升投放效果穩定性、長線提升ROI成長性，雙規並行。針對中小開發者投放經驗不足的痛點，推出一站式投放托管系統，幫助無專業投放團隊的小遊戲廠商實現低成本高效獲客。

“從吸量玩法，到長線內容迭代，是我們發行產品重要變化之一”，深圳乘遊科技有限公司聯合創始人表示，今年，公司對很多產品的增長和回收周期要求更高，往往希望能做到6-9個月甚至更久，甚至期望產品在12個月以上仍能持續增長，乘遊通過挖掘適配的主播達人產出抖音化內容，並把服務能力讓渡給主播，高效便捷地維護粉絲，快速迭代內容，推動《指尖幻影》在抖音在發行人內購品類中名列前茅。這種方式能夠幫助中小團隊實現“以小搏大”，在行業紅利期實現倍數增長。

2025年，小遊戲市場有望延續強勁增長勢頭，預計全年增速可達10%至20%。為助力廠商抓住增長窗口，巨量引擎推出覆蓋全生命周期的流量與激勵支援：在分成策略方面，IAP與IAA廠商均可享受最高9折分成及5%年終返利;針對新遊上線，平台提供雙輪冷啟免費流量，並疊加首發曝光資源與內容營銷協同，提升冷啟動效率與使用者轉化表現。未來，平台還將通過達人補貼、廣告激勵、立項扶持等多重方式，加大對優質小遊戲的扶持力度，持續推動行業向精品化、長期化方向發展。

來源：遊俠網