集英社遊戲亞洲區負責人訪談：於小眾圈層中尋味

在第十九屆UGA遊戲大賞上，集英社遊戲的作品在獨立遊戲賽道大放異彩，去年發布的《都市傳說解體中心》獲得最佳藝術表現獎項，即將在3月26日發售的《OPUS：心相吾山》奪得了最受期待獎項。

我們也有幸採訪到了集英社遊戲市場部亞洲區負責人——諸稷，一起探討當今市場的發行方向。

以下是本次採訪的內容：

Q1：近兩年日本獨立遊戲開發市場變化很大，開發者之間的交流不像中國那麽活躍，大多隻在TGS這類大型展會聚集。這種環境對於集英社遊戲這樣的遊戲發行方來說，會不會更難找到優質遊戲?另外集英社的自我定位是怎樣的?

A：首先要明確，集英社遊戲並沒有把自己定位成獨立遊戲發行商，我們更傾向於找自己覺得有趣的遊戲，和有趣的開發者合作。目前我們合作的項目既有日本本土的，也有海外的。確實，日本開發者之間的交流遠不如中國活躍，不管是海外來人還是本土從業者，都能感受到這種差異。

為此我們也做了一些努力，比如搭建開發者交流的網路平台，提供和開發商對接的通路。不過這可能是文化差異導致的，日本開發者更習慣在小圈子裡組隊做遊戲。但這種模式也有好處，團隊成員都是互相了解後才合作的，性格契合度高，團隊穩定性更強，做遊戲也多是慢工出細活。

Q2：我們和日本開發者高橋聊過，他提到日本開發者更傾向用GoOut這類引擎，相比Unity這類泛用性引擎，GoOut的操作複雜度不低。這種引擎選擇的差異，會影響最終的遊戲形態，讓日本小成本遊戲有獨特的氣質。從您個人角度，怎麽看這個問題?

A：從公司角度很難統一回答，畢竟每個人的看法都不一樣，我只能說說個人感受。日本遊戲開發者其實是分層的，年輕一代的開發者，會更多使用Unity這類通用開發工具，因為這類工具的教學很完善，官方在日本的推廣也很到位;而那些有行業經驗的老兵，比如曾在大型遊戲公司任職的人，會更傾向於使用自己用慣的工具。他們對舊工具的使用履曆很長，和合作夥伴的協作也習慣了這套流程，不會輕易更換，相對會保守一些。

這種工具選擇的差異，確實會導致他們做出來的遊戲風格，和當下海外獨立遊戲開發者的作品不太一樣。畢竟很多資深開發者從十幾年甚至二十年前就開始做遊戲，當時用的工具和現在差別很大，這種傳承也影響了遊戲的最終形態。

Q3：從您個人角度來看，未來幾年哪種類型或氣質的遊戲最有可能受到市場期待和歡迎?

A：這完全是個人觀點。現在遊戲市場越來越多元化，很難說某一種類型的遊戲會絕對大火。我個人的判斷是：面向全市場、受眾極廣的遊戲會越來越少。這類遊戲開發成本高、規模大，也很難抓住所有人的喜好;風格化更強、針對特定人群的遊戲會更多。

同時大家會更在乎遊戲的情緒體驗，那種玩完之後能讓玩家從不同角度解讀、沒有固定答案的遊戲，在社交媒體上的討論度會更高，也更容易火;遊戲的受眾定位會更明確。開發者會清晰地傳遞“這款遊戲能帶給你什麽體驗”，而不是在一款遊戲裡堆砌太多雜亂的內容。遊戲流程也會更短，大概率在10小時以內，能快速、明確地傳遞核心命題。畢竟現在玩家很難有精力去玩動輒上百小時的遊戲，短平快但體驗完整的遊戲，會更受青睞。

Q4：《都市傳說解體中心》取得了超出預期的好成績，當初決定發行這款遊戲的最關鍵因素是什麽?

A：其實我們很早就認識這款遊戲的開發團隊了，項目還在想法階段時，我們就參與了進來。開發團隊一直專注做懸疑解謎類遊戲，當時正好有把都市傳說元素融入遊戲的想法，我們覺得這個方向很有市場潛力。

最終決定發行這款遊戲，更多是看中了開發者的精神：這是一個四人小團隊，主創（負責美術的關東煮老師）對遊戲風格的把控非常明確，既知道自己想要做什麽，也清楚四人團隊的能力邊界，對自身實力的認知很中肯;團隊已經有過三部曲遊戲的開發經驗，開發能力很紮實;他們對遊戲的願景很清晰，比如美術上會嚴格限制色彩，每個篇章都做動畫設計。和他們合作的過程中，能感受到團隊的沉穩和紮實，這也是我們決定合作的重要原因。

Q5：《都市傳說解體中心》發行後還做了漫畫、桌遊，甚至在日本推出了谷子、扭蛋機等周邊，跨媒體連動做得很成功。想請您分享一下這方面的經驗?

A：其實跨媒體連動的經驗不全在我這裡，簡單說的話，核心就是不硬推。這款遊戲現在的核心受眾還是在日本本土，打開日本市場後，當地成熟的產業鏈資源主動找上門來，比如做周邊、展會、線下店、有聲書的公司，甚至有影視動畫相關的合作意向。我們不會因為有人找上門就立刻推進合作，而是會先看對方的企劃方案：對方對合作的目標是否明確?是不是隻想鋪大攤子?其實跨媒體企劃都需要和外部公司合作，而合作落地的時間跨度很長，如果對方的想法不清晰，後續很容易失控。

我們更傾向和目標明確、手法紮實的合作方推進，比如對方的企劃是讓一部分核心粉絲開心，或者是想拉新的粉絲群體。再加上日本業界本身有豐厚的資源，合作方做事都很紮實，這才促成了這麽多連動計劃。另外，我們也不會刻意把攤子鋪得太大，這對連動的順利推進也有幫助。

Q6：從更宏觀的層面，集英社遊戲在挑選合作項目時，比較看重哪些方面?

A：這個涉及公司整體方向，不太好回答，還是說個人角度的看法吧。首先，我們沒有限定在“獨立遊戲”這個範疇裡，畢竟如果把自己框死，很可能錯過其他有趣的項目。我們就是一家純粹的遊戲發行公司，會選擇規模適配、我們能提供支援的項目。

其次，開發者的合作意願和共同目標很重要。發行商更多是提供支援，最終做遊戲的還是開發者，所以雙方能聊得來、有一致的目標，是合作的前提。

最後，遊戲本身要足夠有趣，要有自己的“靈魂”。至於怎麽判斷“靈魂”，其實沒有統一標準，公司裡每個挑項目的製作人都有自己的見解，他們覺得有趣的項目，我們就會去嘗試。集英社遊戲的氛圍比較開放，只要有機會，大家都願意去做新的嘗試。

Q7：目前集英社發行的遊戲以日本的居多，也有韓國、中國台灣地區的項目，請問有沒有接觸中國的開發團隊?未來有沒有合作的可能?

A：我們其實經常來中國跑，也在和各種開發工作室洽談，有很多正在推進的事情。不過目前還沒有什麽能對外公布的訊息。我們的態度是不會拒絕任何地區、任何國家的開發者，現在全球範圍內都有合作的開發公司，比如挪威、馬來西亞、新加坡等地都有。有些項目還在洽談中，或者需要看時間節點來推進，相信後續會有更多消息和大家分享。

來源：遊俠網