鴻蒙生態春節營銷答卷：“因遊施策”背後的平台級變現能力

過去幾年，遊戲開發者越發清晰地感受到一種焦慮：流量大盤見頂，買量成本持續攀升，使用者留存越來越難，變現效率越來越不穩定。無論是頭部大廠還是中小團隊，都在尋找新的增量——一個能提供高品質使用者、穩定流量來源和高效變現工具的“新陣地”。

2026年春節，這種尋找有了方向。鴻蒙生態內多款遊戲交出了亮眼的成績單：SLG產品《三國冰河時代》依托負一屏等系統級入口，實現了對新老高價值使用者的精準觸達;休閒小遊戲《俄羅斯方塊666》則驗證了鴻蒙生態對IAA遊戲的賦能——春節期間使用者次留率提升8倍。這些表現，印證了鴻蒙生態的變現能力正推動其成為開發者的“理想平台”。

　　一、4000萬台終端背後，鴻蒙生態成遊戲“新戰場”

截至目前，搭載 HarmonyOS 5 及 HarmonyOS 6 的終端設備數量已突破 4500 萬台。生態加速發展同時，鴻蒙使用者的“含金量”也被驗證：華為遊戲中心官方資料顯示，鴻蒙使用者中高階機型占比超過73%，人均遊戲ARPU提升34%。這批高淨值、高活躍、高留存的核心使用者群體，構成了遊戲變現的稀缺流量池。

然而，對於大多數遊戲開發者而言，真正的挑戰不在於流量本身，而在於如何高效觸達這批使用者，如何讓他們留下來，又如何讓每一次曝光流量轉化為可衡量的商業價值。

當前行業中，普遍面臨幾個難以迴避的痛點：買量成本連年攀升，部分遊戲品類單使用者獲取成本已接近其生命周期價值（LTV）;使用者注意力碎片化，傳統廣告形式越來越難引發有效互動;平台資料孤島嚴重，投放效果難以歸因和優化。此外，部分開發者陷入“只拉新、不盤活”的負向循環，缺乏對使用者全生命周期的精細化營運能力。開發者需要的，是一個能提供確定性商業增長的平台，而非單純的流量採買通路。

春節檔是一年中使用者時間集中、消費意願相對強的節點，也是遊戲變現的黃金期。在剛剛過去的春節中，這些痛點得到了放大，也創造了檢驗平台成色的窗口。家庭團聚的場景、整段的閒暇時間、使用者的娛樂需求，共同構成了對平台流量承接能力和變現效率的“年末大考”。

　　二、因遊施策：從IAP到IAA，兩種商業邏輯的增長解法

在鴻蒙生態內，無論IAP（應用內購買）還是IAA（應用內廣告），遊戲開發者均基於自身變現模式和商業邏輯，找到了適合的增長路徑。而鯨鴻動能——鴻蒙生態全場景智慧營銷平台，帶來的系統級能力和多端協同優勢，是它們增長背後的共同支點。

　　1、IAP樣本：《三國冰河時代》系統級入口重構使用者觸達

作為SLG賽道的實力產品，上線約一年的《三國冰河時代》在春節檔面臨一個典型難題：既要喚醒久未上線的老使用者，又要轉化新玩家;既要傳遞“隨時隨地暢爽開局”的產品心智，又要在激烈的競品爭奪中實現有效曝光。

在與鯨鴻動能的合作中，團隊沒有押注單一通路，而是整合了安卓應用、鴻蒙應用、小遊戲三端遊戲資源，以鴻蒙負一屏為核心觸點，設計了一套多入口連動的流量方案。使用者在手機主屏右滑，即可通過探索流卡片、搜索建議、品牌專區等元服務觸點，直達遊戲更新、春節福利頁面，甚至能一鍵直啟小遊戲版本。

從2月16日至3月1日，項目在負一屏多個資源位累計實現曝光超2.16億次，雙框暗紋詞和探索流等版位貢獻了主要曝光量，其中雙框暗紋詞單日最高曝光突破1400萬，精準觸達了關注SLG類目、經營策略、古代謀略且有遊戲付費記錄的高價值使用者群。在這一過程中，小遊戲承擔輕量化拉新職能，鴻蒙應用承接深度使用者留存，通過多入口的流量，最終匯入了統一的使用者池。

“這次與鯨鴻動能的嘗試，讓我們看到系統級入口的獨特價值”，《三國冰河時代》發行負責人表示，“春節檔的資料證明，這批通過負一屏觸達的使用者，無論是留存還是付費意願，都明顯高於我們的預期。”

對《三國冰河時代》而言，本次春節檔不僅實現了使用者規模的增長，更是一次品效結合的使用者心智沉澱，借助春節期間的節點動能和鴻蒙生態系統級入口的強大勢能，產品面向鴻蒙使用者完成了從“閒暇打開的SLG遊戲”到“鴻蒙生態裡隨時可玩”的心智遷移。

　　2、IAA樣本：休閒小遊戲《俄羅斯方塊666》實現增長突圍

對於通過廣告變現的IAA小遊戲，挑戰在於如何將春節期間的“廣流量”，轉化為可衡量的“高收益”。經典休閒小遊戲《俄羅斯方塊666》攜手鯨鴻動能平台，依托鴻蒙生態系統級能力，構建了“買量-變現-留存”全鏈路的增長閉環，實現使用者規模與商業價值的雙重突破。

雙方通過深度連動，核心依托系統級入口，打破傳統小遊戲的複訪壁壘，通過負一屏、搜索下拉等原生入口，實現使用者無需額外操作即可快速回歸遊戲，大幅降低了使用者複訪門檻。同時，鯨鴻動能憑借鴻蒙生態高淨值使用者優勢與精準投放能力，為遊戲高效觸達目標受眾，優化買量效率，兼顧獲客成本與使用者品質。

而在買量側，《俄羅斯方塊666》通過鯨鴻動能定製化的IAA投放方案，配合系統級留存玩法，實現多維突破性提升——2月16日至3月1日期間，買量ROI得到顯著優化;借助鴻蒙系統級入口，次日留存率更是飆升8倍，在流量規模擴大的同時，使用者品質並未稀釋，沉澱了更多高意向使用者，為後續商業變現築牢了基礎。

此外，平台通過動態使用者畫像與場景化投放策略，精準觸達高價值休閒人群，在保障使用者體驗的同時有效提升廣告填充率與eCPM，ROI提升約50%。同時，智能算法持續優化廣告通路組合，即時反饋幫助開發者快速調整投放策略，讓每一次曝光都能產生最大化的商業回報。

“對於小遊戲團隊來說，流量能不能接住、接住了能不能變現，是兩個同等重要的問題”，《俄羅斯方塊666》營運負責人表示，“鯨鴻動能讓我們看到，鴻蒙生態正在從獲客和變現兩條路徑上，把小遊戲商業化的門檻真正地降下來。”《俄羅斯方塊666》印證了鴻蒙生態為IAA遊戲提供的系統性價值，借助“買量-變現-營運”的一站式遊戲解決方案，鴻蒙生態正有效降低中小團隊的商業化門檻，成為它們與頭部產品同台競技的底氣。

　　三、入口、政策與方法論，鴻蒙生態何以撐起“新增量”

從這些案例可以看出，無論產品形態如何，商業增長都離不開更基礎的生態能力支撐。

華為小遊戲和元服務，已成為開發者增長的兩大支柱之一，其中，華為小遊戲已匯聚超1.2萬款精品遊戲，覆蓋2.6億+活躍使用者，其增長動力源於“流量一盤棋”的全場景多路徑分發體系——結合系統級搜索直達、遊戲中心精準推薦、小藝語音喚醒等多元入口，實現“隨時隨地、即點即玩”的輕量化體驗。

而鴻蒙元服務，則代表著從“人找服務”到“服務找人”的下一代交互範式，其核心入口“負一屏”擁有2億+月活使用者，日滲透率高達51%，為開發者提供了一條覆蓋“搜、推、問”的智能服務分發“硬性通道”。《三國冰河時代》正是通過這條通道，讓遊戲能夠在使用者主屏中自然出現、高效觸達。

其次，是平台覆蓋不同投放類型的激勵政策。鯨鴻動能星火計劃、遊戲行業激勵政策、鴻蒙5及以上變現激勵……這些政策構成了開發者選擇鴻蒙生態的額外動能。對於中小團隊，這意味著試錯成本的降低;對於頭部廠商，則是規模化擴張的槓桿。

而在具體的營運策略上，鯨鴻動能形成了“因遊施策”方法論。針對預約、首發、成熟、召回等不同遊戲的生命周期，平台提供了差異化的能力組合，比如在預約期，通過負一屏預約卡位、一鍵預約功能提前鎖定高潛使用者;在召回期，借助DMP平台智能推送個性化素材，定向召回流失的高價值使用者。這讓開發者不必從零摸索，而是基於平台的經驗做決策。

　　結語：從增長到變現，遊戲開發者的共同選擇

春節檔答卷，提供了一個觀察鴻蒙生態的切口。當4000萬台終端還在以“天”為單位持續增長，當負一屏等系統級入口重構開發者增長路徑，當商業化能力可以同時服務於IAP和IAA兩種不同的變現需求——生態的商業潛力已經清晰可見。

更重要的是，這些案例揭示了一個正向循環：遊戲在鴻蒙生態內走完了從使用者增長到商業變現的完整路徑，而路徑的底層，正是鯨鴻動能作為統一投放與變現平台提供的系統性支撐。這種成功將吸引更多開發者加入，更多優質內容又進一步豐富供給生態，吸引更多使用者，隨著生態加速繁榮，巨大的變現潛力勢必得到開發者的更多關注。

來源：遊俠網