預告片可以騙lsp的錢包，也可以用來量產遊戲

       最近有關《墮落玩偶：愛欲行動》製作團隊的新消息引發不少關注，畢竟他們的作品的確優秀，而《墮落玩偶》在lsp中更算得上成名已久。至於這款遊戲為何有那麽大的魅力，我們直接上圖。

       由於遊戲本身不錯的“品質”，不少玩家選擇在Patreon網站上參與眾籌，從而“體面”地獲得遊戲。不過就在最近，這個製作團隊卻突然跑路了。當然，用跑路來描述或許不太準確，實際的現狀是這款遊戲更新已經停止，社區中的質問者更是會遭到製作團隊封禁，看起來大概率是沒有後續了。

       玩家們在最原始的欲望和最純粹的需求兩方面因素的驅使下，匆忙地為《墮落玩偶》買單，但最終換來的卻並非是lsp之間充滿信任的交易，而是“竹籃打水一場空”的騙局。

       有了這樣的慘痛教訓，相信不少老哥在日後消費時會變得更為謹慎，畢竟“圖片僅供參考”這個道理，從小吃的方便面已經教給我們了，而遊戲的預告片和方便麵包裝，顯然差別並不大。

       相較於草率下單然後因為“受騙”而捶胸頓足，等待遊戲正式版推出後，視評價好壞再做決定要更為理智一些。就算你對遊戲的預告片很有興趣，但本著“好飯不怕晚”的原則，等等總歸是沒損失的。而就是玩家這種“先看看再下手”的正常心理活動，成為了一家遊戲公司的標準營銷模式，它便是Playway。

       這家名叫Playway的波蘭遊戲公司，成立至今並沒有太過火熱的現象級作品，比較出名的便是模擬經營類的《房產達人》，以及在Steam上反響不錯的小體量作品《小偷模擬器》、《汽車修理工模擬器》。

       這些遊戲儘管沒有大火，但想必還是有不少玩家有聽到一些邊邊角角的消息。當然，如果你有興趣點進Playway這家遊戲公司的網站，會看到一副更為誇張的景象：官網上顯示即將發售的遊戲作品多達一百多款，但是明確發售日期的卻寥寥無幾。之所以會出現這樣的情況，主要原因便是Playway獨特的營銷模式。

       在公司內部討論的時候，一項提議得到多數開發者讚同之後，就會進入到預製作階段。這個預製作階段，就是Playway能夠實現量產遊戲的關鍵因素，同時也是他們和其他遊戲公司最大的不同點。

       相較於一般遊戲公司以Demo試玩的方式進入市場試水，Playway選擇了更取巧的方式：結合開發者的想法，推出符合這個“點子”（我很難將這個萌芽階段的產物稱為遊戲）的預告片，此後將預告片作為廣告投放在 YouTube 等各個平台上，從使用者的反應來大致判斷項目是否可行。

       除了將這些預告片用於廣告之外，Playway同樣會選擇在Steam商店創建頁面，而使用的素材仍然是這些影片。在Playway看來，將產品上架Steam商店就等於擁有一個免費並且無需自己進行維護的社區。開發者能夠通過這些預告片試探出玩家的想法，而玩家在社區中心裡所討論的遊戲要素和玩法機制，也會成為日後開發遊戲時的重要參照。

       當然，Playway這樣的開發模式，難免也會產生很多的“垃圾”，不少“點子”儘管在公司內部討論時，讚同的聲音十分強烈，但在後續開發的過程中卻反響平平，出於經濟因素的考慮，這些遊戲就會被棄置一旁變成“爛尾工程”。或許是開發項目過多的問題，一些反響不錯的idea同樣也會毫無征兆地陷入停滯——比如《犯罪現場清潔工》，它已經長達一年多沒有任何消息了。

       儘管偶爾會出現這種原因不明的烏龍，但憑借著預告片營銷的方式，Playway已經形成了相對規範的作業流程。而我們從Playway的幾款作品名稱中就能直觀地感受到，“Simulator”式的遊戲一直都是這個“流水線”的開發重點。就算不少產品由於各種原因“胎死腹中”，抑或是發售之後反響平平無人問津。但總歸有那麽幾款遊戲幫助Playway打響了名頭，前文提到的《房產達人》就是相當典型的例子。

       此外，Playway的開發者曾經提到，他們大多數遊戲都不會確定發售日期，除非遊戲接近完成。這樣做的好處，便是避免了“期限”帶來的壓力，讓製作團隊有時間慢慢打磨自己手中的遊戲作品。在一次採訪中說起這個問題時，公司CEO科斯托夫斯基曾表示“密集加班、過度炒作”等情況在Playway是絕對不會出現的。只是在我看來，與其說是自誇這樣的聲明倒更像是在diss另外一家波蘭遊戲公司。

       掌握著Playway這樣一家風格獨特的遊戲公司，科斯托夫斯基自然也不會是一般人。科斯托夫斯基曾表示，自己的目標是讓“讓波蘭在遊戲開發這個領域占據關鍵角色”，在說起這個夢想產生的緣由時，科斯托夫斯基也直截了當地表示：“沒有電腦遊戲誰會了解波蘭？波蘭的其他產業都不怎麽行”，能夠看出，這位老哥在回答這個問題時表現出的直接，和他們“投機取巧”的營銷手段很不一樣。

       根據華沙交易所的公開訊息顯示，科斯托夫斯基地身價在2021年就已經來到了30億，在波蘭的遊戲行業從業者當中排在第三。前面的兩位分別是CDPR的副總裁Marcin Iwinski以及Techland創始人Pawe Marchewka。比起Playway，這兩家遊戲公司的名氣顯然要更大，相較於他們數年磨一劍，以“品質”取勝的風格，Playway的營運方式實在顯得有些“劍走偏鋒”，但不可否認的是他們的確成功了。

       當然，凡事均有利弊。也有玩家對於這種成功的開發模式感到不滿，表示自己關注的遊戲長時間沒有發布任何更新日誌，還聲稱自己不該為一款EA階段的遊戲花費金錢。但這樣的表態也很快被澄清，畢竟Playway上架的大多數都是預告片，就算是那些擁有Demo的遊戲也都是以免費的方式提供的，並不存在所謂“吸金”的情況。換句話說，玩家可能會被Playway的某一個“點子”吸引，然後由於長期沒有更新感到失望，但起碼玩家在這個過程中並不會承受任何經濟層面的損失。

       更何況，Playway如今取得的成績已經擺在眼前：有《房產達人》等小有名氣的作品奠定自己在玩家心中的地位，同時還有眾多“點子”吊著那些玩家的胃口。而相當喜人的資料，也讓他們有底氣給投資者奉上一份滿意的答卷——如今Playway已經成為Steam玩家加入願望單最多次數的發行商。其官網尚處於即將發售的遊戲也達到100多款，此外還有70餘款已經公布的小體量買斷製作品。而“投資者喜歡數字”這件事，早已經是人盡皆知的了。

       不過，在Playway大獲成功的時候，他們的營銷模式也給玩家們提了個醒，預告片終究是預告片，玩家可以在社區向開發團隊提供意見，但最好不要有太高的期望。畢竟礙於投資規模和製作團隊本身的考慮，這些預告片很難變成玩家心中的大型作品。

       倘若因為幾個預告片便選擇慷慨解囊，能夠等到作品發售還好，一旦如同開頭提到的lsp們那樣遇人不淑，玩家除了跳腳罵娘以外，恐怕也只能自認倒黴了

來源：遊俠網