比策劃更精明的精策師,正在阻止三國殺的蒸蒸日上 - 遊戲狂
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比策劃更精明的精策師,正在阻止三國殺的蒸蒸日上

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2022-08-11
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  我發現在每個玩家的遊戲人生裡,總有那麽一款和自己充滿了孽緣的作品,我們之間可能會有無數次的毅然訣別,又會在某個不經意間找到和解的契機重新打開TA。

拿我們編輯部來說,有個老哥斷斷續續玩了快10年的《暗黑破壞神3》,前兩天打完《不朽》回坑時還在高呼“暴打80層大秘境實在太爽了”,有個老哥從初中開始玩《魔獸世界》,他說《懷舊服》那天淩晨爬起來上號排隊,和當年提早半小時出門上網的自己也沒什麽不同。

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再比如我,前段時間又默默打開了《三國殺》。

比策劃更精明的精策師,正在阻止三國殺的蒸蒸日上

老實說,我上一次玩《三國殺》已經是18年那會兒了。

在前一年,Adobe宣布即將停止對FLASH的更新支援,不少網頁端遊戲還在一如既往擺爛的時候,遊卡已經借著這個契機重新搭了一個H5框架的《三國殺十周年》。事實證明遊卡的商業嗅覺相當敏銳,《新三國殺》不止是簡單移植,以“競技排位模式”為主打,填充豐富PVE玩法的特色,在市場中已經存在《三國殺OL》的情況下,它依然靠著差異化營運“殺”了出來。

甚至在當下,不論是玩法的樂趣、玩家線上還是營收,《新三國殺》都已經全面超越《三國殺ol》。

而玩家的怨氣也集中在新老版本的迭代上,《新三國殺》希望引流這《三國殺ol》老玩家,也希望這茬“韭菜”能再割一遍——帳號轉移只能繼承部分武將,剩下的皮膚、道具則需要從零開始,最後再發放點所謂“補償(大約是在ol上課金總量一半的綁定元寶,還要分好幾個月簽到領取)”。

在這之前我大概玩了2年的《三國殺ol》,收集到了幾乎所有的非土豪武將和許多皮膚,理所當然地感覺一切努力全都“木大”,在領完新服的“拆遷款”後就退坑了。

比策劃更精明的精策師,正在阻止三國殺的蒸蒸日上

當然,今天的話題不是找個由頭來批判《三國殺》和遊卡。而是這一次回歸,我意外找到了《三國殺》up主在“集錦、解說”之外的一種新的職業——精策師。

什麽是精策師?

在現實中有一種職業叫精算師,一般負責保險公司中數學計算部分的工作,比如統籌投保金、賠償金、分紅等等,保證公司有利可圖。

三國殺精策師的功能也差不多,他們會通過分析和解構《三國殺》每一期活動的付費課金點,教玩家在活動期間“想要什麽/該如何課金/是否推薦空過”,幫助玩家用最少的錢獲得最大的利益。

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這麽形容可能會讓人覺得有些離譜——錢包在自己兜裡,手和腦子都長在自己身上,為什麽課金反而還要別人指手畫腳?

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這就得從《三國殺》的付費系統開始聊起了。

不少老玩家的心目中的《三國殺》,可能還是幾十塊能尊享一個永久武將,“究極神將”左慈只賣200,核心付費點在開皮膚的“良心遊戲”,對那些更加上古時代的玩家而言,只要每個月衝10塊的會員,便可以暢玩版本最強勢的“風林火山”擴充包中一血五牌的神將狗貨(荀彧)和就算在今天依然十分強力的袁術。

而在當下的環境,設計師關於關於玩手牌、關於玩裝備、關於玩回合的思路竭盡之後,《三國殺》也不可避免地走上了“通貨膨脹”的道路,就像是有個在玩家間流傳已久的段子說的那樣——名震華夏的武聖,居然可以用紅牌當殺。

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而射傷了夏侯惇的左眼被其一槍刺死的曹性,只不過能無視距離/次數出殺/過牌罷了

越發難以把控的遊戲環境帶來了許多陰間的武將,想要得到他們,《三國殺》也設立了更加陰間的門檻——光我回歸這一段時間,就已經經歷過從將星招募、祈福、累計儲值/消費獲取、武將寶箱等等好幾種武將獲取通路。

其中將星、祈福、寶箱都是非常標準的抽卡,三者之間的區別也不過是將池和概率,這些資料最終會反應到玩家課金的平均值,也就是抽對應的武將期望是花多少錢,這是玩家相對好計算的部分。

看似簡單的累充/累消活動,其中就有不少隱藏玩法了——每天可以將1000通用元寶轉化成1000綁定元寶,綁定元寶的用途更小,而轉化能夠“白嫖”一部分課金資源(比如抽武將用的招募令);

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每天給三國殺充10塊錢,也成為了不少玩家的日常

在當下,每日儲值和消費的返利已經成為了《三國殺》的日常,而如果你豪氣一揮直接儲值648,又會錯過幾個限定了30/60/128的返利,128的儲值/消費返利往往會設計比328以上的性價比更高,更具誘惑力,事實上,基本上所有的精策都需要少充多次,盡量“白嫖”更多的資源;

遊戲中還有各種優惠禮包,像是本次七夕活動的形式是祈福,而點開七夕活動,能在不起眼的第二頁找到可以用綁定元寶購買,而且相比於原價打了7折不止的禮包,這也是本次活動能買到的最優解,可以說是交互頁面做的很爛,也可以理解成《新三國殺》不希望不是每個人都能找到這個禮包。

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看到這裡你應該能夠理解,在沒那麽多心思的玩家心中,《新三國殺》當下的付費系統已經變成了一道越來越複雜的數學題,像極了每年618、雙11、雙12等等的購物節,那時候平台們會巧立名目,推出各種優惠券和紅包,複雜的系統又注定不是所有人都能薅到這份羊毛——哪怕薅到也是閒家小賺,莊家不虧,反之則容易吃暗虧。

找到一道數學題最優解的過程,也成為了精策師們最大的成就感來源,而當遊卡不斷深挖《三國殺》的課金系統,玩家對於“精策”的需求量越來越大,善於整活的精策師們更是將這種消費觀念上升到了行為藝術,或者說“極限運動”。

在《新三國殺》上線不久後,遊卡就推出了全新的課金點——將靈,簡單來說,將靈並不會影響競技模式(PVP)的平衡,而是能讓你在各大PVE模式中除了自己選擇的武將之外另外獲得將靈的技能,比如“真正的高達一號”神趙雲。

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我肯定沒有,這是網上“偷”的

神趙雲的獲得方式特別“涼心”,作為最高貴一檔的S將靈,神趙雲往往會出現在全服消費衝排行榜的活動中——更有意思的是神趙雲上線之初的技能並不厲害,在玩家間反響一般,這讓遊卡在一年後加強了它,而脫胎換骨後的神趙雲上線後第一個衝排行活動,第50名的消費金額大約是300萬元寶(直接折算大概3萬人民幣),所以人們在這之後稱其為“趙三萬”。

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而在三國殺社區的統計中,花費最少的玩家只花了80萬左右的元寶就拿下了S將靈神趙雲,考慮到消費排行榜中的上限是1000萬元寶,這個過於離譜的差價,不得不讓人佩服在某種程度上,精策師確實戰勝了策劃。

在所有精策影片中,我最喜歡看的也是各種極限精策一周/月後的帳號展示,這種爽感不亞於看人速通《艾爾登法環》《隻狼》或是怪獵師傅的刷片。

正在“蒸蒸日上”的《三國殺》

現在的《三國殺》“涼心”嗎?我想在絕大多數玩家的心中,問題的答案是毋庸置疑的。

在上線Steam之後,《新三國殺》好評率常年在10%左右徘徊,其中大部分玩家怨氣都來自於課金系統。

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“得益”於強度賽神仙的新武將,越發複雜的付費系統和各種活動疑似請陰兵的捕風捉影,《三國殺》在某屎黃色論壇的“手遊瓜事件”板塊成為了熟面孔,我想任何一個正常玩家都不會對遊卡這家“涼心企業”還抱有期待。

比較有意思的是,相比於,在任何場合下都能通過一些簡單的聯繫對上“暗號”,仿佛成為了三國殺玩家的鎖定技。

毛利小五郎一個簡單的動作,就能讓人聯想到那個在界橋之戰中的將軍麴義,面對公孫瓚的白馬義從他意氣風發,“白馬,哼!定叫他有來無回”,在《三國殺》中,麴義代表了一種一往無前的信仰,只要手牌夠多就能刀刀暴擊,根本沒人在意「矜功」會讓麴義同樣被刀刀暴擊,這種對爆的快樂,可能只有玩家才會懂。

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一段本該毫無關聯的對話,因為被戳中了DNA裡的關鍵詞“製霸”,人們回憶起“54320”“孫笨”“被殺被決鬥都能拿牌——司馬懿真厲害”這樣的地獄笑話,在歡聲笑語中回到那段一起4反賊圍觀主公孫策的時光——哪怕當下“辣個男人”的名號不再屬於孫策,而是被“大寶”繼承。

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如果說“愛你孤身走暗巷”是當下和小學生拉近距離的專屬暗號,那麽在人群中高呼一聲“犯我大吳疆土者”,會呼應你“盛必擊而破之”的人肯定不止是從08年開始陪伴這款桌遊走過來的老男人們,而應該全年齡都有。

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在被虐千百遍後,很多人還是在心裡給三國殺留了一畝三分地,我想並不是因為得了斯德哥爾摩綜合征,答案很簡單——《三國殺》真的挺有意思的。

靠著在武將技能設計中融入三國典故,以主公、忠臣、反賊、內奸之間的勾心鬥角還原那個充滿了詭計又英雄輩出的浪漫時代,《三國殺》走出了外國經典桌遊《BANG!》的陰影,從簡單的漢化版變成了成功轉型的本土化版本。

軍爭篇開啟後,屬性殺、鐵索連環、火攻等脫胎於赤壁之戰典故的卡牌加入遊戲,更是讓《三國殺》在策略性和代入感上更進一步,必須承認當下沒有任何一款桌遊能夠挑戰關於《三國殺》還原度的地位。

明年是《三國殺》的十五周年,更多的三國殺玩家,卻早已成為電子越共一般的存在,埋伏在了網際網路的每一處角落。

象征著一個深得人心的ip,最後卻在爭議中一步步走向終結。三國殺玩家的心病,光用物質上的精策顯然並不能解決,在遊戲口碑每況愈下的當下,我也很喜歡精策師們拉滿的求生欲——需求和市場是匹配的,精策本身並不是在誘導課金,享受在收集壕將快感中的玩家也並沒有錯...

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或許對於現在還在課金的玩家來說,能看到《三國殺》要出官方動畫,知道遊卡並不是撈完這筆就準備跑路,已經是一個不錯的消息了。

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但玩家們真的把《三國殺》氪出了動畫……


來源:遊俠網


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  我發現在每個玩家的遊戲人生裡,總有那麽一款和自己充滿了孽緣的作品,我們之間可能會有無數次的毅然訣別,又會在某個不經意間找到和解的契機重新打開TA。 https://gamemad.com/news/40539 拿我們編輯部來說,有個老哥斷斷續續玩了快10年的《暗黑破壞神3》,前兩天打完《不朽》回坑時還在高呼“暴打80層大秘境實在太爽了”,有個老哥從初中開始玩《魔獸世界》,他說《懷舊服》那天淩晨爬起來上號排隊,和當年提早半小時出門上網的自己也沒什麽不同。 再比如我,前段時間又默默打開了《三國殺》。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/B8JefyYB.jpg 老實說,我上一次玩《三國殺》已經是18年那會兒了。 在前一年,Adobe宣布即將停止對FLASH的更新支援,不少網頁端遊戲還在一如既往擺爛的時候,遊卡已經借著這個契機重新搭了一個H5框架的《三國殺十周年》。事實證明遊卡的商業嗅覺相當敏銳,《新三國殺》不止是簡單移植,以“競技排位模式”為主打,填充豐富PVE玩法的特色,在市場中已經存在《三國殺OL》的情況下,它依然靠著差異化營運“殺”了出來。 甚至在當下,不論是玩法的樂趣、玩家線上還是營收,《新三國殺》都已經全面超越《三國殺ol》。 而玩家的怨氣也集中在新老版本的迭代上,《新三國殺》希望引流這《三國殺ol》老玩家,也希望這茬“韭菜”能再割一遍——帳號轉移只能繼承部分武將,剩下的皮膚、道具則需要從零開始,最後再發放點所謂“補償(大約是在ol上課金總量一半的綁定元寶,還要分好幾個月簽到領取)”。 在這之前我大概玩了2年的《三國殺ol》,收集到了幾乎所有的非土豪武將和許多皮膚,理所當然地感覺一切努力全都“木大”,在領完新服的“拆遷款”後就退坑了。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/TTuHAMwr.jpg 當然,今天的話題不是找個由頭來批判《三國殺》和遊卡。而是這一次回歸,我意外找到了《三國殺》up主在“集錦、解說”之外的一種新的職業——精策師。 什麽是精策師? 在現實中有一種職業叫精算師,一般負責保險公司中數學計算部分的工作,比如統籌投保金、賠償金、分紅等等,保證公司有利可圖。 三國殺精策師的功能也差不多,他們會通過分析和解構《三國殺》每一期活動的付費課金點,教玩家在活動期間“想要什麽/該如何課金/是否推薦空過”,幫助玩家用最少的錢獲得最大的利益。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/uPQmvhCN.jpg 這麽形容可能會讓人覺得有些離譜——錢包在自己兜裡,手和腦子都長在自己身上,為什麽課金反而還要別人指手畫腳? https://img2.gamemad.com/2022/08/11/duz7Zw69.gif 這就得從《三國殺》的付費系統開始聊起了。 不少老玩家的心目中的《三國殺》,可能還是幾十塊能尊享一個永久武將,“究極神將”左慈只賣200,核心付費點在開皮膚的“良心遊戲”,對那些更加上古時代的玩家而言,只要每個月衝10塊的會員,便可以暢玩版本最強勢的“風林火山”擴充包中一血五牌的神將狗貨(荀彧)和就算在今天依然十分強力的袁術。 而在當下的環境,設計師關於關於玩手牌、關於玩裝備、關於玩回合的思路竭盡之後,《三國殺》也不可避免地走上了“通貨膨脹”的道路,就像是有個在玩家間流傳已久的段子說的那樣——名震華夏的武聖,居然可以用紅牌當殺。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/JtRyDSFJ.jpg 而射傷了夏侯惇的左眼被其一槍刺死的曹性,只不過能無視距離/次數出殺/過牌罷了 越發難以把控的遊戲環境帶來了許多陰間的武將,想要得到他們,《三國殺》也設立了更加陰間的門檻——光我回歸這一段時間,就已經經歷過從將星招募、祈福、累計儲值/消費獲取、武將寶箱等等好幾種武將獲取通路。 其中將星、祈福、寶箱都是非常標準的抽卡,三者之間的區別也不過是將池和概率,這些資料最終會反應到玩家課金的平均值,也就是抽對應的武將期望是花多少錢,這是玩家相對好計算的部分。 看似簡單的累充/累消活動,其中就有不少隱藏玩法了——每天可以將1000通用元寶轉化成1000綁定元寶,綁定元寶的用途更小,而轉化能夠“白嫖”一部分課金資源(比如抽武將用的招募令); https://img2.gamemad.com/2022/08/11/BMwxjytz.jpg 每天給三國殺充10塊錢,也成為了不少玩家的日常 在當下,每日儲值和消費的返利已經成為了《三國殺》的日常,而如果你豪氣一揮直接儲值648,又會錯過幾個限定了30/60/128的返利,128的儲值/消費返利往往會設計比328以上的性價比更高,更具誘惑力,事實上,基本上所有的精策都需要少充多次,盡量“白嫖”更多的資源; 遊戲中還有各種優惠禮包,像是本次七夕活動的形式是祈福,而點開七夕活動,能在不起眼的第二頁找到可以用綁定元寶購買,而且相比於原價打了7折不止的禮包,這也是本次活動能買到的最優解,可以說是交互頁面做的很爛,也可以理解成《新三國殺》不希望不是每個人都能找到這個禮包。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/JtvQJQQX.jpg 看到這裡你應該能夠理解,在沒那麽多心思的玩家心中,《新三國殺》當下的付費系統已經變成了一道越來越複雜的數學題,像極了每年618、雙11、雙12等等的購物節,那時候平台們會巧立名目,推出各種優惠券和紅包,複雜的系統又注定不是所有人都能薅到這份羊毛——哪怕薅到也是閒家小賺,莊家不虧,反之則容易吃暗虧。 找到一道數學題最優解的過程,也成為了精策師們最大的成就感來源,而當遊卡不斷深挖《三國殺》的課金系統,玩家對於“精策”的需求量越來越大,善於整活的精策師們更是將這種消費觀念上升到了行為藝術,或者說“極限運動”。 在《新三國殺》上線不久後,遊卡就推出了全新的課金點——將靈,簡單來說,將靈並不會影響競技模式(PVP)的平衡,而是能讓你在各大PVE模式中除了自己選擇的武將之外另外獲得將靈的技能,比如“真正的高達一號”神趙雲。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/zJ2ZYApf.jpg 我肯定沒有,這是網上“偷”的 神趙雲的獲得方式特別“涼心”,作為最高貴一檔的S將靈,神趙雲往往會出現在全服消費衝排行榜的活動中——更有意思的是神趙雲上線之初的技能並不厲害,在玩家間反響一般,這讓遊卡在一年後加強了它,而脫胎換骨後的神趙雲上線後第一個衝排行活動,第50名的消費金額大約是300萬元寶(直接折算大概3萬人民幣),所以人們在這之後稱其為“趙三萬”。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/yKqrc9pU.jpg 而在三國殺社區的統計中,花費最少的玩家只花了80萬左右的元寶就拿下了S將靈神趙雲,考慮到消費排行榜中的上限是1000萬元寶,這個過於離譜的差價,不得不讓人佩服在某種程度上,精策師確實戰勝了策劃。 在所有精策影片中,我最喜歡看的也是各種極限精策一周/月後的帳號展示,這種爽感不亞於看人速通《艾爾登法環》《隻狼》或是怪獵師傅的刷片。 正在“蒸蒸日上”的《三國殺》 現在的《三國殺》“涼心”嗎?我想在絕大多數玩家的心中,問題的答案是毋庸置疑的。 在上線Steam之後,《新三國殺》好評率常年在10%左右徘徊,其中大部分玩家怨氣都來自於課金系統。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/Sb6QCQAf.jpg “得益”於強度賽神仙的新武將,越發複雜的付費系統和各種活動疑似請陰兵的捕風捉影,《三國殺》在某屎黃色論壇的“手遊瓜事件”板塊成為了熟面孔,我想任何一個正常玩家都不會對遊卡這家“涼心企業”還抱有期待。 比較有意思的是,相比於,在任何場合下都能通過一些簡單的聯繫對上“暗號”,仿佛成為了三國殺玩家的鎖定技。 毛利小五郎一個簡單的動作,就能讓人聯想到那個在界橋之戰中的將軍麴義,面對公孫瓚的白馬義從他意氣風發,“白馬,哼!定叫他有來無回”,在《三國殺》中,麴義代表了一種一往無前的信仰,只要手牌夠多就能刀刀暴擊,根本沒人在意「矜功」會讓麴義同樣被刀刀暴擊,這種對爆的快樂,可能只有玩家才會懂。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/yrNvNUe5.jpg 一段本該毫無關聯的對話,因為被戳中了DNA裡的關鍵詞“製霸”,人們回憶起“54320”“孫笨”“被殺被決鬥都能拿牌——司馬懿真厲害”這樣的地獄笑話,在歡聲笑語中回到那段一起4反賊圍觀主公孫策的時光——哪怕當下“辣個男人”的名號不再屬於孫策,而是被“大寶”繼承。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/HkSC2Tct.jpg 如果說“愛你孤身走暗巷”是當下和小學生拉近距離的專屬暗號,那麽在人群中高呼一聲“犯我大吳疆土者”,會呼應你“盛必擊而破之”的人肯定不止是從08年開始陪伴這款桌遊走過來的老男人們,而應該全年齡都有。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/HJARfaxk.jpg 在被虐千百遍後,很多人還是在心裡給三國殺留了一畝三分地,我想並不是因為得了斯德哥爾摩綜合征,答案很簡單——《三國殺》真的挺有意思的。 靠著在武將技能設計中融入三國典故,以主公、忠臣、反賊、內奸之間的勾心鬥角還原那個充滿了詭計又英雄輩出的浪漫時代,《三國殺》走出了外國經典桌遊《BANG!》的陰影,從簡單的漢化版變成了成功轉型的本土化版本。 軍爭篇開啟後,屬性殺、鐵索連環、火攻等脫胎於赤壁之戰典故的卡牌加入遊戲,更是讓《三國殺》在策略性和代入感上更進一步,必須承認當下沒有任何一款桌遊能夠挑戰關於《三國殺》還原度的地位。 明年是《三國殺》的十五周年,更多的三國殺玩家,卻早已成為電子越共一般的存在,埋伏在了網際網路的每一處角落。 象征著一個深得人心的ip,最後卻在爭議中一步步走向終結。三國殺玩家的心病,光用物質上的精策顯然並不能解決,在遊戲口碑每況愈下的當下,我也很喜歡精策師們拉滿的求生欲——需求和市場是匹配的,精策本身並不是在誘導課金,享受在收集壕將快感中的玩家也並沒有錯... https://img2.gamemad.com/2022/08/11/26x6kBYY.jpg 或許對於現在還在課金的玩家來說,能看到《三國殺》要出官方動畫,知道遊卡並不是撈完這筆就準備跑路,已經是一個不錯的消息了。 https://img2.gamemad.com/2022/08/11/YVKExwGb.jpg 但玩家們真的把《三國殺》氪出了動畫…… 來源:遊俠網
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