微軟希望擴大廣告業務收入 年收入達200億美元

微軟從未放棄過在廣告領域的探索。事實上，公司已經制訂了雄心勃勃的廣告計劃，希望將其規模擴大一倍，年收入達到200億美元。

微軟廣告業務主管羅布·威爾克（RobWilk）最近接受採訪，談及該公司致力於實現這個目標的策略。最近，微軟還與串流媒體巨頭奈飛簽署了獨家廣告銷售協議，並在構建Xbox廣告平台。

早在2015年，威爾克就曾考慮加入微軟的廣告部門，但對該公司是否真的會致力於廣告表示懷疑。此前微軟減記了斥資63億美元收購顯示廣告公司aQuantive後的幾乎全部資產，將其Atlas廣告伺服器出售給了Facebook，並將顯示廣告業務交給了AOL營運。

如今，威爾克管理著微軟廣告業務，其年收入約為100億美元。2022年，該部門收購了AT&T的廣告部門Xandr，這幫助其與奈飛達成了廣告銷售協議。威爾克的團隊也得到了高層的支援，微軟首席執行官薩蒂亞·納德拉（SatyaNadella）在最近的財報電話會議上對廣告部門的表現大加讚譽。

威爾克在接受採訪時說，微軟現在正尋求將其廣告業務的規模擴大一倍，但他沒有提供何時可能實現這一目標的時間表。據估計，如果微軟的廣告年收入達到200億美元，它將超過騰訊，成為全球第六大數字廣告銷售商。

但微軟面臨著經濟前景黯淡的挑戰，這減緩了Meta和谷歌等廣告巨頭的增長，而且它也繼續面臨來自TikTok、亞馬遜和蘋果的激烈競爭。廣告顧問馬特·普羅哈斯卡（MattProhaska）表示，儘管存在這些挑戰，微軟最終仍有可能成為四家規模最大的全球廣告巨頭。

微軟廣告需整合所有產品閱聽人資料

微軟廣告部門可用的資產包括必應搜索、Xbox、MSN以及數百個使用Xandr銷售數字廣告的其他網站。同時，微軟最近引入了特定於垂直領域的廣告形式，包括信用卡和汽車廣告。該公司還在10月份將微軟閱聽人網路（AudienceNetwork ）擴展到66個新市場。

廣告買家表示，微軟需要推出更簡單的接觸方式，並利用整個產品組合的閱聽人資料，讓購買廣告變得更容易。但一位廣告行業技術高層透露，現在微軟各團隊之間甚至很少交流。對此，威爾克說，他希望讓購買這些資產的廣告變得更容易，並承認“我們有很多通路工作要做”。

微軟還需要將自己與谷歌等擁有類似資產但廣告業務成熟得多的競爭對手區分開來。威爾克表示，與谷歌相比，微軟更多的是“以合作夥伴為導向”。但對於許多廣告業觀察家來說，與奈飛的合作給了微軟一個新的差異化點。

奈飛在11月份推出了新的廣告支援訂閱服務，作為該服務的獨家廣告合作夥伴，廣告商可以通過Xandr需求側平台購買廣告，而微軟將從中收取轉售費。儘管奈飛最初要求CPM（千人成本）在60美元以上，但許多廣告專家預測，隨著時間的推移，大品牌的需求會很強勁。

市場研究公司Lemonade Projects的程式化經濟學家湯姆·特裡斯卡裡（TomTriscari）說：“不需要太多時間，奈飛就能產生100億美元的廣告銷售額。畢竟，優質廣告供應平台依然稀缺，而且越來越受到重視。”

微軟面臨的考驗在於，一旦炒作平息下來，有多少人會真正購買廣告，而且從長遠來看，奈飛是否會持續支援微軟的廣告業務也是個未知數。此前曾有報導稱，微軟擊敗了谷歌等競爭對手，獲得了奈飛的合約，因為它提供了更具競爭力的收入保證。

但熟悉雙方合作細節的消息人士表示，這次合作將是短期的，奈飛聘請Snap廣告高層傑雷米·戈爾曼（Jeremi Gorman）和彼得·內勒（PeterNaylor）表明，該公司可能希望在晚些時候將這一切都收歸內部。

遊戲或成微軟重要廣告資產

遊戲將成為微軟廣告業務增長的另一個關鍵驅動力。如果微軟能夠成功收購遊戲開發商動視暴雪，其廣告收入將大幅提升，不過目前擬議中的687億美元收購交易正面臨嚴格的監管審查。但廣告買家表示，如果遊戲中的廣告只能通過Xandr購買，這可能會成為微軟的一個獨特賣點。

與此同時，微軟已經在Xbox主螢幕上銷售廣告，並正在開發一個平台，將廣告帶到免費遊戲和Xbox雲遊戲中。

前微軟廣告業務高層約翰·李（JohnLee）表示，雖然微軟的廣告銷售團隊在開始銷售Xbox庫存方面取得了一些進展，但如果不將其與微軟廣告產品組合的其他部分捆綁起來，依然不會取得太大成功。約翰上個月離開微軟，加入了廣告公司ClixMarketing。

威爾克稱，微軟將對投放遊戲玩家認為可以接受的廣告持謹慎態度。他補充道：“我們會做我們通常會做的事情：那就是我們不會是最快的，但我們會是最體貼的。”