32億全球玩家帶來的機遇如何更好把握

上半年遊戲市場對於增量空間到底在哪的討論不絕於耳，而根據Newzoo最新研究顯示，2022年全球玩家總數已達32億，商業潛力巨大。那到底為何行業內卷，增量難尋？事實上，每年持續增長的新玩家裡絕大部分都是泛遊戲玩家，對於遊戲廠商來說，很難將他們直接轉化為商業價值。且不同於硬核玩家對遊戲本身的癡迷，這些泛遊戲玩家通常是被一些意外的“同頻共振”吸引和轉化，比如一個喜歡的人物形象，一幀精美的畫面，甚至是一場偶遇的線下打卡。

（資料來源：Newzoo， 2022）

要找到並維持這些泛遊戲玩家，實現有效的使用者增長，並沒有一個標準答案。對於出海遊戲廠商，尤其是已經初具規模需要進一步破圈增長的遊戲，需要不斷探索、持續觸達，在日常中以細水長流的方式接觸和轉化這些玩家。

而且當下玩家對遊戲體驗也有著越來越豐富的需求，遊戲早已不止是當下玩家們的娛樂方式，更是逐漸成為一種社交貨幣和生活方式。除了遊戲內的體驗，遊戲外的體驗也變的日益重要，玩家會在遊戲之外尋找像TikTok這樣能夠承載社交互動和遊戲社群歸屬感的玩家新陣地。在那裡，遊戲廠商和玩家都是社群的一份子，有著緊密的溝通與互動。玩家可以在TikTok擁有從發現、互動、下載、付費到共創分享的完整遊戲消費旅程，這使其成為一個廠商不可忽視的日常經營陣地。通過長期的營銷投入和社群經營，出海遊戲可以在TikTok社群獲得持續的使用者增長，完成從核心、次核心到泛使用者的多維觸達。

那麽在TikTok上的日常營運到底應該如何操作呢？除了開設企業號做遊戲資產沉澱，素材方面是否有內容洞察可以借鑒？近期TikTok for Business推出的《What's Next 2023 TikTok 全球遊戲趨勢報告》也許可以給大家提供一些靈感。

讓遊戲融入社群，成為日常話題討論的組成部分

如果說DAU是遊戲內的一個重要指標，那話題熱度也許就是廠商對於TikTok等平台的日常期待。TikTok上的多元遊戲社群為廠商提供了一個良好的溝通窗口，可以觸達那些有著不同身份、喜好、遊戲習慣的遊戲玩家，並且以直接“加入群聊”的方式，發布內容、溝通互動，持續觸達和轉化遊戲玩家，逐步建立影響力。

（資料來源：GWI，2022）

挖掘跨界創意，從日常經營測試潛力“爆點”

日常營銷節奏相對平穩，資源部署方面也比較保守，在此階段非常適合進行小規模測試，一方面可以維持遊戲的站外聲量，保持玩家對遊戲的關注；另一方面也可以為之後的大推規模性破圈做好鋪墊。多多嘗試與其他垂類內容的融合，挖掘跨界內容的創意方向，可以幫助大推更好地鎖定目標人群，壓低投放成本。

遊戲不斷泛化，也在持續滲透玩家日常的娛樂生活，遊戲與其他生活場景的“破次元”融合愈加成為玩家喜聞樂見的潮流趨勢。在TikTok，這種遊戲內容的跨界融合趨勢往往會帶來精彩的創意火花，既能夠滿足玩家多樣化的內容偏好，也能夠幫助遊戲實現跨圈破圈的傳播效果。

長線營運企業號，做好私域流量累積

當遊戲累積了足夠的粉絲後，玩家將自發為遊戲貢獻持續性的熱度，遊戲之外的平台日常也會不斷湧現大量的二創內容。但粉絲的累積和維護並不僅僅是靠遊戲內的營運，也需要依賴諸如TikTok這樣的外部通路，全方位觸達目標玩家，累積遊戲資產。TikTok因其活躍的社群氛圍和豐富的內容形式為億萬使用者提供了良好的二創環境，以#GameEdit（遊戲剪輯）為代表的話題下截止到2023年7月10日已累積了超過7.4億觀看。當遊戲廠商發布一條有意思的遊戲影片，TikTok平台使用者總是樂於發揮自己的無限創意將其“化為己用”，從而為廠商提供更多原生、有活力的營銷素材和機會。因此，在TikTok營運企業號這件事情就顯得非常重要。保持耐心，通過企業號的精細營運，培養、沉澱出更多的粉絲後，出海遊戲廠商將在日常營銷中獲得更多勢能。

要想在海量的遊戲玩家中找到那部分確定性的增長，一兩次的營銷效果十分有限，廠商需要時間和耐心去保持更加長期的觸達和溝通。除了上述平台趨勢外，我們也可以從以下長線規劃的角度去思考內容。

充分理解以上內容將為遊戲出海釋放市場潛能。更多全球增長機遇及關於TikTok玩家新陣地的最新資訊與策略解法，就在TikTok for Business 7月26日GAMEON遊戲應用出海營銷峰會的現場，敬請期待。

來源：遊俠網