從商業風向觀察，看2024的遊戲業，怎麽樣去賺更多的錢？

導語：

　　2024年的商業風向是怎麽樣的?我們還能賺錢嗎?

臨近春節，又到了我們年度複盤的時候，除了回顧總結外，我們也要展望2024新一年的市場商業風向。比如廣告市場將呈現何種趨勢，開發者又將面臨哪些機遇與挑戰以及如何才能讓增長更加穩健等等問題。

　　2024年的遊戲業，你將會賺更多的錢嗎?

不可否認，目前的總體遊戲市場已經告別了高速增長期，精品化、精細化、長線化是未來的大方向。但與此同時，市場大盤依舊足夠大，只是需要新的增長點。羅斯基認為任何市場的變化核心都是來自使用者需求的調整。而我們需要的是在這種不確定性中尋找確定性，用更長線眼光看市場，在紅海之中找到自己的藍海。

　　1. 網際網路大盤復甦，資料在增長

隨著2023年經濟持續復甦，廣告市場大盤穩中有進，整體呈現螺旋式增長。

QuestMobile資料顯示，整個網際網路市場收入規模突破3.33萬億元，其中網際網路廣告市場規模達到7146.1億元，同比增長7.6%，預計到2024年，這一資料還將攀升至7884億元。

　　2、2023年中國遊戲業份額突破3000億，小遊戲大盤增長快

根據《2023年中國遊戲產業報告》顯示，2023年中國遊戲份額首次突破3000億關口，使用者規模6.68億人，創下歷史新高。羅斯基注意到，報告重點提到了幾個品類：電競、二次元、休閒、小程式遊戲（即小遊戲）。小遊戲已然成為未來一個足夠引起更多關注的戰場。

　　3、大盤資料帶來了行業信心

從業者的信心來源於行業增長，而廣告市場的復甦，為APP生態的商業化收入提供了良好的行業基礎。最近，穿山甲調研了數百位APP商業化從業者，並與數位業內頭部開發者及頂尖專家深入探討商業化變現趨勢，推出了穿山甲《2024商業化生態年度風向洞察報告》。報告指出，通過開發者調研了解，超6成開發者表示2023年商業化收入呈增長態勢，同時70%開發者對2024年商業化收入呈現積極態度。

機會一直源於使用者需求的調整，中小團隊應該看到產品賽道的這些變化

2023年底，在派對遊戲賽道上，《元夢之星》上線，與《蛋仔派對》突然迎來了一場王炸對決。回顧《蛋仔派對》上線時的2021年，當時的休閒輕休閒賽道經過前幾年的長足發展，已然從原先的藍海，逐漸轉化成為了紅海。而以往一直以重度遊戲品類特別是MMO所見長的網易遊戲，出人意料地以休閒競技切入，成就了一款令人側目的大DAU年輕向的遊戲，並直接打通了網易通往未來的其中一條道路。這是屬於大廠的在紅海之中尋找到新藍海的一種路徑與策略。

相比大廠，中小團隊更需要在紅海之中尋找到屬於自己的藍海。對於中小廠商而言，中度化產品、小遊戲無疑是更有機會的選擇與賽道。

羅斯基通過觀察判斷認為，中度融合玩法及混變商業化逐漸成為新的方向，並有望成為接下來市場的重要“突圍”的方向。隨著市場競爭的加劇，產品玩法融合與使用者圈層突破已經成為尋找新增長與差異化策略的方向之一。

在其中，輕度遊戲開發者通過增加成長線、數值體系來進行產品升維;中重度開發者則從精細化運維與新使用者池角度，降維覆蓋更多使用者群體。以上維度的變化，也從而形成趣味玩法提供消遣，核心玩法提供支撐的多種玩法融合的產品形態，這也帶來了IAA+IAP的混合變現商業化增長。

隨著市場的再深入，我們需要時刻對自己產品靈魂三問，要重新思考“使用者是誰，使用者在哪，使用者喜歡什麽”。不斷提升視野與自我，你將會發現，紅海藍海的轉化在於市場，也在於自己。

　　你知道嗎?——“行業結構發生位移，廣告預算發生了結構性變化”

機遇與挑戰是並存的。市場變化不僅作用在產品使用者層面，還對營銷投放提出了新的要求。這裡，我們結合穿山甲的《2024商業化生態年度風向洞察報告》進行分析，報告內容在對2023年進行系統性回顧總結的同時，還調研凝練出對眾多從業者對2024年核心關鍵趨勢的科學展望：

近8成開發者認為廣告預算的來源發生了結構性變化，其中在遊戲業，IAA、小程式遊戲、互動類品類將有較大的預算釋放。

91%開發者認可，需靈活調整產品矩陣，快速應對行業熱點變化：開發者需要緊緊把握時代與使用者的需求，以全局視角積極調整賽道布局，因勢而謀，應勢而動，順勢而為，才能重拾增長紅利。

流量焦慮已成為擺在眾多行業面前的共同難題：開發者最關注的事情，主要是獲客成本，留存率，使用者體驗，廣告效率（填充率高，ecpm高，廣告體驗好）等。只有將每個環節都做到極致，才有可能讓營收在百尺竿頭更進一步。

　　行業迎來重要變局！你意識到了嗎?該如何應對?

報告中指出，市場迎來十年未有之變局，其中有兩點特別值得關注：一方面，廣告主對網際網路廣告投放的精細度、投產比需求呈指數級增長;一方面，生成式AI大模型等技術迅速成熟，為商業變現帶來嶄新的機遇。

　　1、關於投放廣告

（1）90%的開發者認可需要通過積極調整廣告場景，來適應新型預算來源。面對行業預算的結構性改變，開發者應該以更加積極和開放的心態，主動求變，接受更多不同形式的變化，以獲取更多的預算可能性。

（2）商業化與AI的結合嘗試值得重點關注：已經有公司在通過AI技術買量投放並快速起量，同時還有公司通過對產品的使用者行為進行邏輯預測，運用AI進行分層提升變現收入等等。

　　2、AI大模型等技術將深刻改變行業生產力

（1）大模型、AIGC技術爆發，生產力躍遷在即。高速發展的技術變革，讓商業化生態看到了從產品創新到效率提升之間，生產力躍遷的可能性。特別是在做廣告投放和內容營銷的時候的內容自動化生產，解放生產力，便於快速地探索一些新的方向。

（2）超6成開發者認為大模型和AIGC等技術將推動效率提升及潛在玩法湧現，86%的開發者認為新技術將開啟全新的行業浪潮。

　　3、擁抱AI，加強AIGC應用

開發者應積極擁抱AI新技術，除了AIGC驅動創意生產、大模型驅動交互式營銷客服智能體以外，還包括類似將複雜的瀑布流配置智能化、自動化等很有前景的方向。

後流量時代，需要確定性的增長——“商業化市場強勁升級的序幕才剛剛拉開”

　　1、後流量時代，廣告主需要確定性的增長

隨著流量紅利的見頂，市場競爭更加激烈，進入了存量競爭和深耕增長的時代。因此對流量的品質、效率要求，都有大幅度提升。我們更需要擁抱趨勢，提升效率，抓住確定性的機會。

提質增效成為行業的普遍共識，如何找到商業化經營效率最優解，開發者也在積極尋找全生命周期精細化經營下的提效最優解。借用《計算廣告》作者劉鵬的一句話“增長和變現資料高效閉環，一直是穿山甲高速發展的關鍵優勢，而智能化的產品，相當於把這種優勢直接賦能給了開發者”。

穿山甲平台依托海量豐富資料、深厚技術底蘊，全方位幫助廣告主實現全生命周期科學經營，推出的兩款科學經營工具：全域全管智能投放平台AdSpark、聚合平台發展方向的GroMore深度幫助開發者科學經營、 資料驅動科學指導，投變一體智能提效。

　　2、商業化市場強勁升級的序幕才剛剛拉開

從商業化市場效果驅動的預算來看，還是穩定向好的。 商業化市場強勁升級的序幕才剛剛拉開，倒逼從業者向精細化、資料化、智能化要效果。想要在2024年站穩腳跟，賺到更多的錢，更需要勇敢地擁抱變化。

最後借用報告中的一段話來做結尾。在螺旋增長的時代裡，以內容為王為策略，以科學經營為手段，打開思路，開源蓄水，擁抱變化，技術革新。願每位開發者，都能在穿山甲平台的陪伴下，找到屬於自己的長期可持續綠色健康發展之路。

建議大家自己去穿山甲官方網站下載《2024商業化生態年度風向洞察報告》，好好研究一下，讓來年的商業化扶搖直上！

來源：遊俠網