巨量雲圖遊戲版，挖掘機會人群，引爆遊戲新增量

1月17日, 2024·OEGC巨量引擎遊戲大會於廣州舉辦,以“ Future Play”為主題,希望可以通過先進的技術與理念,建設引領行業發展的遊戲經營模式。大會主要圍繞“智能投放”、“全周期遊戲經營”、“開放生態”、“增量新賽道”四大方向,深度洞悉企業在業務場景下的痛點及訴求,旨在與中國遊戲廠商共建可持續增長的新未來。

當前,遊戲行業發展整體態勢向好、經營環境大大改善,但在買量的激烈競爭下營銷痛點仍舊顯著。為了更好地解決客戶難題,2024年巨量雲圖將對遊戲版進行升級,旨在提供更好的內容創作指導,幫助建立使用者心智,同時幫助遊戲客戶突破傳統買量模式,挖掘更多高品質玩家,做更多使用者喜歡的好遊戲,促進遊戲生態健康發展。

目前,有超過500家遊戲客戶已開通並正在使用巨量雲圖管理遊戲數字資產,覆蓋的遊戲數增長了96%。他們通過巨量雲圖解決在抖音營銷遇到的各類難題,比如挖掘高品質的使用者、做好遊戲內容和素材洞察等等,同時,巨量雲圖也在不斷優化與迭代產品能力和營銷方法論,持續助力遊戲廠商突破增長瓶頸。

巨量雲圖遊戲版，挖掘機會人群，引爆遊戲新增量

　　01 巨量雲圖遊戲版升級,助力好遊戲、好內容、好生態

突破傳統買量模式,幫助遊戲客戶在抖音實現從營銷到經營的打通,在遊戲的不同生命階段,找到適合自己的打法,成為整個行業的共同期待。作為遊戲廠商在抖音營銷和使用者經營的資料策略平台,巨量雲圖遊戲版的本次升級,將通過「遊戲機會人群」與「遊戲生態榜單」等核心能力的建設,更加適配遊戲業態,同時幫助客戶做好營銷決策與使用者經營。

其中,遊戲機會人群突破了行業買量的瓶頸,真正幫助遊戲客戶挖掘高品質玩家。而遊戲生態榜單,建立了一套好遊戲的評估體系,能幫助客戶知己更知彼,為客戶的好遊戲賦能。某遊戲客戶在使用遊戲版榜單功能後表示:“巨量雲圖所掌握的差異化資料資產,提供了差異化的榜單,我們可以非常直觀地了解近期在抖音上表現好的遊戲是哪些,做了哪些動作。”

巨量雲圖遊戲版，挖掘機會人群，引爆遊戲新增量

　　02 遊戲版機會人群策略,更精準地找到「新增量」

聚焦遊戲客戶面臨的兩大使用者問題,一個是增量拉新,如何尋找高價值人群;一個是存量提效,如何針對已經觸達人群進行加速轉化。

以往遊戲客戶在獲取使用者時,往往會處於進退兩難的境地,人群圈定得太窄,雖然精準但是起量難,不是真正的突破;圈定太泛,又面臨不精準和高昂的成本問題。巨量雲圖遊戲版通過競品遊戲人群分析、遊戲間人群流入流出分析、賽道間人群流入流出分析,精準地找到品牌想要觸達的高品質人群;同時還可以通過看轉化人群滲透率,投前/後滲透對比,與競品滲透對比等測算目標人群空間。最後,以“人”為核心制訂整合營銷策略。

某遊戲在預約期後即將公測上線之際,通過分析發現A1曝光與A2種草人群量級存在一定的差距,急需最大化新增A3啟動人群。遊戲方通過巨量雲圖機會人群進行核心TA挖掘;並精篩與本遊戲核心人群畫像相似距離小的【行業機會人群包】,同時瞄準內容營銷和直播轉化兩大場景進行投放測試,持續深化種草為A3轉化蓄力;投後建立一套機會人群評估體系,驗證了行業機會人群包對於新遊大推的價值。最終A3量級較投前增加400%+,啟動成本下降了一半。

場景:某卡牌經營類遊戲,新遊預約/首發期

痛點:預約期無歷史轉化資料,上線急需拉動啟動,需要明確核心轉化人群,並完成有效觸達

策略:機會人群New定位核心使用者/相似人群打撈,配合品牌硬廣實現曝光/互動提升,同期獲得更多A3啟動人群

巨量雲圖遊戲版，挖掘機會人群，引爆遊戲新增量

某遊戲已步入平推期即將迎來首次版更期,客戶急需借助巨量雲圖為版更期儲蓄資產,做好轉化。聚焦面臨的問題有三大類:啟動率高但如何高效利用、付費鏈路效率低、量與成本難以兼顧。通過創建遊戲玩家動機模型指導投放,從廣度、精度、細度挖掘人群,豐富定製素材內容,千人千面營運遊戲資產;同時,深度解析已啟動付費人群特徵,以標籤工廠建立遊戲樂趣分類,打造玩家類型x遊戲樂趣x素材細分x內容類型的多維體系。最終,幫助客戶實現人群啟動與付費增長,A3人群較投前增長62%,啟動成本降低30%;人群付費CVR增加387%,付費收入增加65%。

場景:某射擊競技遊戲,首次版更期

痛點:前期累積大量觸達人群,迎來首次版更,需要挖掘大推期人群價值,有效促流轉/提轉化

策略:

行業洞察榜單New,診斷遊戲問題,制訂新策略目標&方向

機會人群New精細化人群 x 內容特徵,實現千人千面投放,助力版更人群拉新/轉化提升

巨量雲圖遊戲版，挖掘機會人群，引爆遊戲新增量

除了遊戲大推、版更比較重要的生命階段,平推期也不可忽視。某遊戲面臨拉新難、付費差等諸多問題,亟待實現拉新付費雙提效。通過巨量雲圖行業洞察板塊精準定位影響拉新和付費的核心指標,並找到拉新和付費應觸達的核心人群標籤;並把這部分機會人群拆分成應觸未觸人群和已觸提效人群,自定義特徵建模實現精準提效。最終,客戶實現機會人群曝光增長70%、付費增長152%、轉化率增長48%的全面提升。

場景:某西遊品類遊戲,平推期

痛點:高價值人群都被競品買走了。自己沒有買到;自己買到的人,曝光付費差

策略:

行業洞察榜單New,診斷遊戲問題,制訂新策略目標&方向

機會人群New 助力挖掘高價值人群(題材/玩法) 建模遊戲內容興趣,指導新素材製作

巨量雲圖遊戲版，挖掘機會人群，引爆遊戲新增量

巨量雲圖遊戲使用者經營的方法,貫穿遊戲全生命周期。某遊戲客戶首次入局二次元手遊賽道,在預約期面臨“高價值人群與遊戲開發核心人群定位是否相符”,以及“如何挖掘高價值機會人群”的問題。通過對搜索人群決策拆解,搭建人群決策模型,建模聚類二次元策略人群,並基於人群特徵進行定製化營運,匹配定製化內容與達人;在大推期/平推期,通過動態模型監測並進行策略迭代優化,有效搶占高價值機會人群。

場景:某新遊,預約期

痛點:高價值人群在哪?用什麽內容溝通,怎麽觸達?

策略:通過機會人群洞察高人群標籤特徵+內容定製化,助力達人種草、話題營銷

巨量雲圖遊戲版，挖掘機會人群，引爆遊戲新增量