“大鯰魚”玉麒麟又不按套路出牌，與國貨老牌外設雙飛燕聯姻的商業啟示

1999年，星際爭霸一哥馬天元帶著一塊需要經常花時間去摳泥的中國大陸研發滑鼠——飛燕4D，拿下了中國第一個WCG世界總決賽冠軍。作為中國電競開拓者的他，讓外設與電競本身密不可分的故事，一直延續至今。

3月9日鹽城舉辦的2024玉麒麟聯盟粉絲見面會暨雙飛燕野蠻部落開發者大會上，玉麒麟又一次不按套路出牌，玩了點不一樣的東西。

　　本屆玉麒麟發布了三個賽事，每個賽事都直插行業痛點

玉麒麟聯盟目前已發展獨有的通路，包括在全國超過1000家網咖電競館;500所高校社群，分布於全國各地重要的城市。

聯盟的另外一套——目前已有超過20個頭部主播加入了玉麒麟的MCN組織，這些主播在玉麒麟的鈔能力下，不斷製造破圈話題。

玉麒麟電競聯盟的模式，可以理解為一個簡單的聯盟到賽事再到選手的邏輯閉環。

此次玉麒麟主要發布了三個賽事，一個是持續在做的玉麒麟高校聯賽，新的一屆賽事名為野蠻部落杯玉麒麟高校聯賽，總獎金100萬元。比賽規模擴大到近32個省市，參與的高校超過1000所，參賽的選手則超過一萬人。

另一個則是玉麒麟城市爭霸賽，該賽事巧妙地把網吧這個玩家聚集地融入了進來，有點像早年火遍全球的WCG賽事，可謂是“全民參與”。

而今年的第三個賽事，則是玉麒麟天才少年選拔賽。

該比賽只針對20歲以下的選手，而參與選拔賽獲勝的選手，玉麒麟會直接送其到歐洲進行訓練，其間賽訓花費都由玉麒麟聯盟出資。

宣布三個賽事之後，玉麒麟拋出了新的王炸。世界公認的狙神KennyS時隔五年再來中國。此行的目的，也是和玉麒麟聯盟進行簽約。

KennyS作為退役選手加入玉麒麟MCN，成為一名超級主播，順便再帶帶貨肯定是沒跑了。

畢竟流量的盡頭是帶貨。說到帶貨，本次玉麒麟高校聯賽的冠名方——雙飛燕野蠻部落的一系列故事，才一點點在發生。

　　雙飛燕和玉麒麟的合作是怎樣的?

雙飛燕，是早年間電子競技玩家的首選。使用者數以億計，享有極高的使用者美譽度，是第一家民族外設品牌。時過境遷，如今的雙飛燕已傳到了鄭偉騰女兒鄭雅寧的手中，在與現任雙飛燕CEO鄭雅寧女士的交流中，我們獲取到了三個重要的點。

一是，雙飛燕品牌一直都在，而且一直很健康地發揮，目前已經銷往全球50多個國家，雙飛燕一直持續深耕在網吧市場中占據絕對的優勢。

二是，雙飛燕是有自己的工廠和研發團隊，從原材料加工到研發都是一手解決，自主研發一直是雙飛燕品牌的動力。

三是，本次和玉麒麟合作的目的，是雙飛燕的一個子品牌名為“野蠻部落”，將與玉麒麟聯盟深度融合開發。包括聯合開發電競外設和帶貨。

野蠻部落，是雙飛燕電競品牌血手幽靈旗下單獨做出的一條產品線，設計上賦予了每個角色獨特的性格和視覺傳達。

通過玉麒麟聯盟KOL的反饋，雙飛燕能夠不斷優化產品的細節。未來野蠻部落系列外設包括鍵盤滑鼠耳機，都會和玉麒麟聯盟旗下的KOL聯合開發。

玉麒麟聯盟旗下的眾多網吧合作方裡，絕大多數都是雙飛燕長年的老客戶，玉麒麟聯盟旗下的知名主播。在雙方的合作之下，能夠實現自聯盟承上啟下，品牌、場所、玩家三個角色維度的共建。

　　時至今日，國貨的品質已不輸其他

雙飛燕野蠻部落選擇和玉麒麟聯盟這種極具接地氣的組織進行合作，能全方位地了解使用者的需求，快速建立聯繫，也依托於FPS品類對於外設極度挑剔的使用者屬性出發，把產品進一步打磨好。

鄭總坦言，這次合作更看重的目標的轉化，而雙飛燕現在絕大部分的代理商都是超過15年的老客戶，在銷量這塊他們有足夠的信心。

雙飛燕的發展模式和玉麒麟口中的長期主義如出一轍，要堅持投入和產出，且不斷地優化和反哺。相信這也是他們能夠促成本次合作的基礎。

鄭女士說，作為中國人要有自信去和海外的品牌去競爭，因為中國人骨子裡的匠人精神本身就適合去死磕這種各種表現力極致的產品，而這點就根本不在乎到底賺再多的錢，而是希望給所有人證明中國人也可以。

一個極具個人魅力、不按套路出牌的電競賽事組織，始終貫徹玩家“爽”感的需求，一個老牌國民外設，敢於把自己架在新型商業模型上去試煉，始終追求玩家為本的設計理念。兩者的結合是偶然，亦是必然，兩者都誕生於擁有第一大電競市場的中國。雙飛燕本次的亮相最終能否贏得市場的歡迎，一切的定論則交給時間。

上屆地球小子杯CSGO玉麒麟高校聯賽，在抖音上的熱度一度超過了巴黎Major。我們也期待著玉麒麟系列賽事也有機會滿足下非CS的玩家，開啟其他項目上的合作，也祝願該比賽能開到海外去，彰顯一下中國人的文化自信。

來源：遊俠網